آخرين مطالب
لینک دوستان

تبادل لینک هوشمند
برای تبادل لینک  ابتدا ما را با عنوان بازاریابی شبکه ای نیوشا و آدرس newshamlm.LXB.ir لینک نمایید سپس مشخصات لینک خود را در زیر نوشته . در صورت وجود لینک ما در سایت شما لینکتان به طور خودکار در سایت ما قرار میگیرد.





پيوندهای روزانه

لینک مستقیم به سایت نیوشا نیک                newshanik.ir

آدرس جدید سایت                                         farshadmlm.ir

                 

این پست ثابت می باشد.لطفا برای مطالعه مطالب جدید به پایین این پست مراجعه نمایید.

 

[ 7 / 5 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]
شرکت بازاریابی شبکه ای؛ تولید کننده یا توزیع کننده؟

وقتی به تجارت مدرن و پیچیده­ ای مثل بازاریابی شبکه­ ای یا همان فروش مستقیم چندسطحی می­ پیوندید باید علاوه بر شناخت و شناسایی چرایی خود، به «چرایی تجارت» نیز فکر کنید. از این منظر، شناخت صحیح شما نسبت به تجارتی که قرار است برایتان آینده­ ساز باشد، بسیار مهم است. بهتر است راه­تان را با پاسخی برای این سوالات آغاز کنید:

 

- فلسفه تشکیل و تأسیس یک شرکت فروش مستقیم چندسطحی چیست؟

- یک شرکت قابل اعتماد باید چه ویژگی­هایی داشته باشد؟

- تفاوت یک شرکت مناسب و سالم با شرکتی ناسالم و نامناسب چگونه مشخص می­ شود؟

 

ابتدا به سراغ قانون برویم و از تعریف بازاریابی شبکه­ ای در دستورالعمل تأسیس و نحوه فعالیت و نظارت بر شرکت­های بازاریابی شبکه­ ای جمهوری اسلامی ایران شروع کنیم. دستورالعمل اینگونه می­گوید:

 

روشی برای فروش محصول است که شرکت­هایی که از این روش استفاده می ­کنند، افرادی را به عنوان بازاریاب به دور از یک مکان ثابت تجاری برای فروش محصول به طور مستقیم به مصرف­ کننده نهایی به کار می­ گیرند. این در حالی است که بازاریاب توانایی تشکیل گروه فروش چندسطحی و دریافت پورسانت از فروش آن­ها را دارد.

 

این تعریف قانونی بازاریابی شبکه­ ای یا همان فروش مستقیم چندسطحی در ایران است. در دنیا هم تعریف­ های گوناگون و مختلفی ارائه شده است؛ اما این تعریف از بقیه کامل­ تر به نظر می­ رسد:

«روشی برای فروش محصولات است که طی آن شرکت تولیدی با حذف سایر واسطه­ های توزیع، نمایندگی فروش محصولاتش را به توزیع­ کنندگان مستقل فاقد محل تجاری ثابت می­ دهد. آنها این محصولات را به صورت عمده خریداری کرده و به شکل خرده می­ فروشند و از اختلاف قیمت بین عمده و خرده سود کسب می­ کنند. ضمناً شرکت از طریق یک طرح درآمدزایی از پیش اعلام شده، به این نمایندگان فروش امکان می­ دهد تا با معرفی این تجارت به سایرین، از فروش انجام شده توسط آنها هم به صورت پورسانت نسلی یا پاداش، درآمد کسب کنند.»

طبق این دیدگاه، شرکت قبل از اینکه «توزیع­ کننده» باشد، باید یک «تولیدکننده» باشد. برترین شرکت­های فروش مستقیم در جهان، شرکت­هایی با سابقه در زمینه تولید هستند. آنها پیش از آنکه با این کانال توزیع آشنا شده باشند، تولیدکننده بوده­ اند. Avon، به عنوان پردرآمدترین شرکت سال ۲۰۱۱، نزدیک به ۱۰۰ سال سابقه و قدمت تولیدی دارد. محصولات اصلی شرکت­های صاحب نامی مثل Herbalife، Avon، Nu skin،Vorwerk،Liasophia و … با استفاده از پژوهش­ها و دستاوردهای جدید علمی واحد تحقیقات و توسعه (R&D) آنها، تولید و عرضه می­ شوند. این شرکت­ها بودجه­ های فراوانی را صرف پروژه­ های علمی و تحقیقاتی خود می­ کنند تا با استفاده از داده­ های به دست آمده، به سراغ تولید محصولاتی بروند که در بازار موجود نباشند و سایر شرکت­ها هم نتوانند مشابه آنها را تولید کنند. شرکتNu Skin، به عنوان یکی دیگر از ۱۰ شرکت برتر فروش مستقیم چندسطحی امروز دنیا از لحاظ درآمد خالص سالانه، الگویی ایده­ آل از پیوند تولید و توزیع در تجارت فروش مستقیم است. Nu Skinدر سال ۱۹۸۴ تأسیس شد و با ۶ سال پشتوانه و تجربه تولید، از سال ۱۹۹۰ با بیش از ۲۰۰ محصول مراقبت شخصی و مکمل غذایی، فروش مستقیم چندسطحی را آغاز کرد. فلسفه تولید در این شرکت بر اساس شعار «همه چیز خوب، هیچ چیز بد» تعریف شده است.

Nu Skin به دنبال تولید محصولاتی است که همه خواص آنها مثبت باشد و هیچ خاصیت منفی و مضری در آنها نباشد. با پیروی از این فلسفه، امروز این شرکت یکی از پیشروان محصولات سلامتی در بازارهای جهانی است و قرص­های منحصر به فرد و معتبر و تأیید شده­ ای مانند قرص­های انرژی و استقامت، قرص­های مراقبت از قلب، قرص­های تقویت حافظه، مکمل­های افزایش طول عمر، بهبود سلامتی و سرزندگی و … از جمله محصولات پرطرفدار و پرفروشNu Skinهستند. نمایندگان فروش Nu Skin در ۵۳ بازار بین­ المللی در سراسر آمریکا، آسیا و اقیانوسیه، اروپا، آفریقا و خاورمیانه مشغول به فعالیت هستند که درآمد آنها در سال ۲۰۱۲ به بیش از ۱۷/۲ میلیارد دلار رسید. این شرکت در همان سال بیش از ۲/۴ میلیون دلار برای کمک به بهبود زندگی کودکان در سراسر جهان، اهدا کرد.

دلایل زیادی وجود دارند که ما را قانع می­ کنند توانایی تولید را پیش شرط لازم برای تأسیس یک شرکت فروش مستقیم چندسطحی بدانیم. نادیده گرفتن این موضوع از سوی قانونگذاران احتمالاً به دلیل تشویق کارآفرینان و علاقمندان به فعالیت و تجربه در این زمینه است، اما اگر یک شرکت فروش مستقیم چندسطحی تولیدکننده محصولاتش نباشد، فقط یک واسطه میان تولیدکننده و نمایندگان فروش است و این با ذات فروش مستقیم مغایرت دارد. نام این تجارت «فروش مستقیم چندسطحی» است و واژه مستقیم بر این که واسطه­ای در میان نباشد، تأکید می­ کند.

به صورت کلی، اگر شرکت تولیدکننده نباشد، سازمان­های فروش آن با مشکلات زیادی رو به رو خواهند شد:

-  وقتی شرکت تولیدکننده محصولات نباشد، احتمالاً توزیع­ کننده انحصاری آنها هم نیست که همین تداخل کانال­های توزیع باعث ایجاد مشکلات زیادی می­ شود که در ادامه دقیق­ تر درباره آن صحبت خواهیم کرد.

-  وقتی شرکت تولیدکننده محصولات نباشد، نمی­ تواند از طریق طرح درآمدزایی خود سود مناسب و جذابی به توزیع­ کنندگان پرداخت کند. در فرآیند فروش، همیشه ارزش­ افزوده و سود اصلی محصول، متعلق به تولیدکننده است و سهم شرکت­ های واسطه آن قدر نخواهد بود که هم خودشان سود مناسبی کسب کنند و هم نمایندگان فروش را راضی نگه دارند.

-  وقتی شرکت تولیدکننده محصولات نباشد، قطعاً تسلطی هم بر کیفیت محصولات ندارد و اِعمال و اجرای نظرات و سلایق مشتریان در تولیدات هم امکان­پذیر نخواهد بود.

-  وقتی شرکت تولیدکننده محصولات نباشد، تأمین و شارژ مداوم محصولات در فروشگاه سخت می­ شود، چون بخش اعظم موضوع وابسته به تولیدکننده بوده و از اختیار واسطه خارج است. در چنین وضعیتی، مشکلات احتمالی تولیدکننده ناخودآگاه به شرکت واسطه هم سرایت می­ کند و در نهایت ضربه اصلی این بی­ ثباتی در فروشگاه، به سازمان­های فروش و نمایندگانی وارد می­ شود که دائماً نگران شارژ محصولات هستند.

-  وقتی شرکت تولیدکننده محصولات نباشد، امکان تبلیغ محصولات هم از اراده و اختیار او خارج است. معمولاً هیچ شرکت توزیعی حاضر به صرف هزینه و تبلیغات برای محصولاتی که خودش تولید نمی­ کند، نیست. بنابراین، اگر محصولات با برند تجاری شرکت ارائه نشوند، راه تبلیغات به عنوان یکی از عوامل هیجان­ آفرین در سازمان­ ها، بسته خواهد شد.

-  تولیدکننده نبودن شرکت، از لحاظ روانی هم آثار منفی دارد. اگر شرکت محصول تولیدی نداشته باشد، نمایندگان دچار «بحران هویت تجاری» می­ شوند. در این حالت، آنها عرق و وابستگی خاصی به محصولات نخواهند داشت. در واقع آنها به جای اینکه محصولات شرکت را بفروشند، فروشگاه سایت شرکت را تبلیغ می­ کنند. این معضل باعث می­ شود نمایندگان به جای تمرکز بر فروش و مشتری­ یابی، با تشویق اعضاء جدیدالورود به سفارش­ گذاری در مبالغ بالا، شبکه­ ای از مصرف­کنندگان بسازند که ۲ تا ۳ بار نیازهای خود یا خانواده­ شان را از سایت می­ خرند و پس از اینکه به درآمد نمی­ رسند، از ادامه کار منصرف می­ شوند.

بعضی از شرکت­های فعال به جای تمرکز بر تولید، با افزایش مداوم محصولات مختلف و متفرقه سعی در حل مقطعی مشکل می­ کنند، اما این افزایش بی­ رویه و بی­ هدف محصولات تنها موجب می­ شود تا نمایندگان به جای اینکه محصولات را عمده بخرند و خرده توزیع کنند، اعضاء جدیدالورود را به خرید و سفارش محصولات جهت مصرف شخصی تشویق کنند. در چنین حالتی عملاً فروش واقعی در سازمان­ها انجام نمی­ شود و هر کسی که به عنوان نماینده فروش به سازمان می­ پیوندد، بدون استراتژی مشخص برای مشتری­ یابی، فقط اقدام به ثبت سفارش می­ کند. این روند در نهایت منجر به فرسایش توان و انرژی سازمان می­ شود، چون از یک طرف، نمایندگان برای حفظ و رشد فروش، هر ماه مجبور به پیدا کردن مصرف­ کنندگان جدید هستند و از طرف دیگر، احتمال پیش انباشته­ سازی محصولات هم روز به روز افزایش می­ یابد. این یک باور کاملاً نادرست است که هر محصولی که از طریق بازاریابی شبکه­ ای عرضه شود، به راحتی فروخته می­شود.

البته سابقه و تجربه تولیدی شرکت، فقط یک نشانه مثبت و امیدوارکننده است و به تنهایی کاری از پیش نمی­ برد. این تجربه، تنها زمانی اهمیت پیدا می­ کند که شرایط و ضروریات اولیه برای استفاده از این کانال توزیع، فراهم باشد و شرکت علاوه بر دانش، زیرساخت و بستر لازم جهت بکارگیری کانال پرزحمتی مثل فروش مستقیم چندسطحی را هم داشته باشد. تولیدکننده در کنار تجربه لازم، باید خلاقیت و ابتکار و قدرت تغییر هم داشته باشد. ذات این تجارت، با تغییر و بهتر شدن آمیخته شده است و اگر شرکتی بخواهد بر اصول و آموزه­ های سنتی خود تأکید کرده و قواعد و چارچوب­های خاص این تجارت را نادیده بگیرد، شکست می­ خورد.

اگر شرکت در حوزه تولید توان و تجربه داشته باشد، شانس موفقیت همه اعضاء سازمان بالا می­ رود. اگر محصولات تولید شده توسط شرکت زیاد و متنوع باشند هم، بسیار خوب است. اما همه اینها فقط زمانی ارزش دارند که محصولات ویژگی­های لازم برای فروش از طریق بازاریابی شبکه­ ای یا فروش مستقیم چندسطحی را داشته باشند. اگر شرکت تولیدکننده باشد اما محصولات ویژگی­های لازم و مطلوب برای فروش از طریق سیستم چندسطحی را نداشته باشند، نتیجه نهایی باز هم شکست خواهد بود.

در واقع ویژگی­های مناسب و مزیت­های رقابتی محصولات، تک­فروشی آنها را ممکن می­ کند. وقتی صحبت از بازاریابی شبکه­ ای می­ کنید، همه گمان می­ کنند که این کسب و کار هم مانند ساختارهای هرمی و شبه­ هرمی به سرعت تکثیر شده و هر کالایی که در این ساختار قرار بگیرد، به سرعت فروش خواهد رفت. بیش از ۹۰ درصد شرکت­هایی که وارد این عرصه شده­ اند، در همان ۵ سال اول به تعطیلی کشیده شده­ اند، در حالی که بسیاری از آنها تولیدکننده بوده­ اند و محصولات تولیدی خود را با استفاده از این شیوه عرضه می­ کردند. وقتی به مطالعه و تحقیق درباره دلایل این ناکامی­ ها می­ پردازید، درمی­ یابید که آنها از اهمیت ویژگی­های محصولات در این کسب و کار غافل بوده­ اند و بدون در نظر گرفتن الزامات ضروری، فقط محصولاتی تولید کرده­ اند تا چرخ طرح درآمدزایی شرکت­شان بچرخد، اما همانطور که گفتیم صرف بکارگیری کانال فروش مستقیم چندسطحی برای توزیع محصولات، ضامن موفقیت شرکت نیست.

سوال دیگری که باید برای آن پاسخ بیابید، این است که:

- آیا محصولات مورد عرضه توسط شرکت بازاریابی شبکه­ ای از سایر کانال ها و توسط سایر شرکت ها هم توزیع می­ شوند یا خیر؟

- آیا شرکت بازاریابی شبکه­ ای انحصار توزیع محصولات را در اختیار دارد؟

 

همان طور که گفته شد فروش مستقیم چندسطحی یکی از کانال­های توزیع مدرن محسوب می­ شود. برخی از افراد ناآگاه و تازه­ وارد گمان می­ کنند فروش محصولاتی که علاوه بر کانال فروش مستقیم، در فروشگاه­ ها هم عرضه می­ شوند، راحت­ تر است، اما این یک گزاره کاملاً نادرست است. حتی در بازارهای سنتی هم سیاست چندگانگی کانال­های توزیع، جای خود را به وحدت و انحصار کانال توزیع داده است. مثلاً اگر تولیدکننده با یک شرکت پخش و توزیع مویرگی وارد همکاری شود، دیگر کالاهایش را از طریق عمده­ فروشان توزیع نمی­ کند. در غیر این صورت، «تداخل کانال» به وجود می­ آید که هم برای تولیدکننده و هم برای توزیع­ کنندگان و مصرف­کنندگان مشکلات زیادی را ایجاد می­کند. مهم­ترین آسیب­ های تداخل بازار عبارتند از:

 

-   احتمال از دست رفتن مشتریان وفادار نمایندگان؛

اگر محصولاتی که نمایندگان به مشتریان­شان پیشنهاد می­دهند، در سایر بازارها هم وجود داشته باشند، احتمال اینکه مشتریان دفعات بعد محصول را از کانال­های دیگر تهیه کنند، وجود دارد. با تداخل کانال­های توزیع، رابطه سه وجهی مشتری، مشاور فروش، محصول به شدت آسیب می­بیند.

-   کاهش پرستیژ شرکت و نمایندگان؛

اگر محصولات مورد عرضه در یک شرکت فروش مستقیم، از طریق سایر کانال­ها هم توزیع شود، جایگاه و پرستیژ شغلی شرکت و نمایندگان در ذهن مشتریان از تجارت فروش مستقیم به دست­فروشی تنزل پیدا خواهد کرد.

-   از بین رفتن مزیت رقابتی نمایندگان؛

اگر تولیدکننده، محصول را از کانال­های دیگر مثلاً فروشگاه­ها هم توزیع کند، امتیاز «انحصار» به عنوان اصلی­ ترین مزیت رقابتی یک فروشنده مستقیم را از بین برده است. یکی از مهم­ترین انگیزه­ های مشتری برای رجوع و خرید مجدد محصول از نماینده، این است که محصول در بازارهای سنتی موجود نباشد.

-   سردرگمی مشتریان؛

اگر کانال­های توزیع متعدد باشند، ممکن است چندگانگی قیمت به وجود بیاید و هر یک از پایانه­ های توزیع، به میل خود قیمت فروش را تعیین کنند. چندگانگی قیمت، از مواردی است که در درازمدت به سازمان­های فروش آسیب­های جدی وارد می­کند.

احمد عیوضی مدیرعامل شرکت پارس نیوشانیک

[ 2 / 9 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

چرا مشتریانمان را از دست می دهیم؟

آنچه در ادامه میخوانید پژوهشی است که از طرف شرکت فورد در کالیفرنیا صورت گرفته است.آنچه آنها 25 سال قبل به ان دست یافته اند تا امروز کاربرد اساسی دارد.

واقعیتی است که مشتریان در تمام دنیا به یک شکل رفتار میکنند.همه آنها از فروشندگان و تولیدکنندگان انتظارات مشابهی دارند.

ما فروشندگان در مورد مرگ و میر اشخاص و مشتریانمان کاری نمیتوانیم بکنیم.آنها حدود یک درصد فروش ما را تغییر می دهند.

حدود سه درصد مشتریان ما هم از محل اقامتشان می روند که می تواند دلایل مختلف داشته باشد.در این مورد هم کار چندانی از ما ساخته نیست.

پنج درصد هم به خاطر دوستی های دیگر با اشخاص متفاوت ، خریدشان را منتقل می سازند.

نه درصد هم به سراغ رقبای ما می روند.برای رقابت با این رقبا باید بکوشیم بهتر از آنها ظاهر شویم.در واقع باید به نوعی در برابر رقبا سیاستگزار باشیم که ما را در راه بهتر شدن یاری دهند.

چهارده درصد مشتریان از آن رو خریدشان را متوقف می سازند، زیرا از کالای ما راضی نیستند.باید در این مورد به کیفیت و خدمات بعد از فروش توجه داشته باشیم.اگر کالایی که می فروشیم از همان شروع چیز خوبی نیست باید فکری به حال آن بکنیم.توجه داشته باشید که مشتریان همیشه به سمت کالاهای بهتر گرایش دارند.

اما در مورد 68 درصد باقیمانده در موقعیتی هستیم که میتوانیم روی موضوع تاثیر بگذاریم.فراموش نکنیم که مشتری برای خرید کالای ما پول می پردازد،پولی که به راحتی به دست نیاورده است.اگر نسبت به این مشتری بی توجه باشیم و او را نادیده بگیریم ، دلیلی ندارد که اقدام مقابله به مثل نکند و کالاهایش را از جای دیگری نخرد ، جایی که به او بهای کافی بدهند.

توجه داشته باشید که تنها زمان فروش هم مطرح نیست ، لازم است هرگاه مشتریان به مشکلی برخورد می کنند به آنها رسیدگی کنید.

این ارقام و آمار در زندگی واقعی تجاری ما هم کاربرد دارند. (برگرفته از کتاب جادوی مدیریت نوشته دیپاک ماهندرو _ پرمود بترا)

[ 19 / 8 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

داستان موفقیت لیپتون: ثروتی به رنگ چای

 لیپتون 15 ساله که از کشور خود فرار کرده بود، با 8دلار در جیبش و بدون هیچ دوستی به نیویورک رسید. در آن زمان جنگ‌های داخلی به اتمام رسیده بود و سربازان به خانه‌هایشان بازمی‌گشتند و خواهان کار بودند. لیپتون روزهای زیادی را در خیابان‌های نیویورک به جست‌جوی کار پرداخت تا اینکه پیشنهادی برای کار در مزارع تنباکو ویرجینیا که در جنگ به یغما رفته بود، دریافت کرد. 

 لیپتون 15 ساله که از کشور خود فرار کرده بود، با 8دلار در جیبش و بدون هیچ دوستی به نیویورک رسید. در آن زمان جنگ‌های داخلی به اتمام رسیده بود و سربازان به خانه‌هایشان بازمی‌گشتند و خواهان کار بودند. لیپتون روزهای زیادی را در خیابان‌های نیویورک به جست‌جوی کار پرداخت تا اینکه پیشنهادی برای کار در مزارع تنباکو ویرجینیا که در جنگ به یغما رفته بود، دریافت کرد.

برای 4-3 سال بعد، لیپتون تمام سواحل شرقی و سواحل می سی سی پی را برای پیدا کردن هر کاری طی نمود. از میان آنها می توان به کار در مزرعه برنج کارولینای جنوبی، رانندگی در حوالی نیواورلانز، کتاب فروشی حتی آتشنشان در چارلستون کارولینای جنوبی اشاره نمود. او به‌طور دوره‌ای به نیویورک نیز برای جست‌وجوی کار مراجعه می‌نمود ولی ناچار به بازگشت به جنوب، جایی که کارگر محدود بود، می‌شد. او سال‌های زیادی را برای پیدا کردن یک شغل ثابت و سودمند گذراند. روی صورتش بریدگی ناشی از چاقو در نبرد خیابانی با یک اسپانیولی به‌وجود آمد و زمانی که به دلیل نداشتن کرایه راه در میان مسافران مخفی شده بود دستگیر شد. بزرگترین موقعیت او زمانی بود که سرکارگر مزرعه‌ای که در آن کار می‌کرد، وی را که دچار تصادف شده بود و پایش به شدت آسیب دیده بود، برای مراقبت بیشتر به خانه‌‌اش برد. 
 
در نهایت او توانست در یکی از شعب نیویورک اند مش به عنوان منشی استخدام شود. لیپتون به مدت یک سال در آن شرکت کار کرد و سپس به اسکاتلند بازگشت تا در مغازه پدرش در گلاسگو مشغول به کار شود. اما به سرعت از نوع قدیمی کسب وکار در آنجا به ستوه آمد و در سال 1871 در سن 21 سالگی، مغازه کوچک خود را برای تجارت، راه‌اندازی نمود و چند سال بعد دومین مغازه‌اش را گشود. برای چندسال بعد لیپتون بدون احساس خستگی برای اینکه تجارتش را به یک امپراتوری کوچک تبدیل نماید به‌کار پرداخت و فن نمایش، توانایی محاسبات مالی و عزم راسخ او در انجام این امر به او کمک کرد و در طول مدت 10‌سال لیپتون زنجیره‌ای از 20 خواربار فروشی را اداره می‌کرد. مغازه‌های لیپتون به دلیل خدمات و محل‌های مناسب به شهرت دست یافتند. 
در واقع لیپتون مرتبا از تدابیری استفاده می‌نمود که مشتریان را به مغازه‌های خود وفادار نماید. در سال 1881 لیپتون با استفاده از فن نمایش خود بزرگترین پنیر ساخته شده را وارد کشور نمود، به نمایش گذاشت و به فروش رساند. شیر مورد نیاز این پنیر از 8000 گاو تامین شده بود و 200 سازنده پنیر در ساخت آن مشارکت نموده بودند. لیپتون تصمیم گرفت که سکه‌های طلا درون پنیر قرار دهد و نیروی پلیس زیادی سراسر خیابانی که پنیر به فروش می‌رسید را پوشش داد. 
 
در عرض دوساعت کل پنیر به فروش رسید و تصویر آن به عنوان نمادی در فروشگاه‌های لیپتون نصب شد. 
 
در دهه 1880 تجارت غذای لیپتون به 200 مغازه گسترش یافت و لیپتون یک فرد مولتی میلیونر شد. سپس او نظارت روزانه خود بر شرکت را کاهش داد و به مسافرت پرداخت تا موارد جدید را برای اضافه کردن به مغازه‌هایش بیابد.
چای در انگلستان در دهه1880 مورد توجه قرار گرفته بود و هر ساله مقدار زیادی از چای ارزان تولید شده در هند وارد این کشور می‌شد. تقاضا برای چای به میزان 40 میلیون پوند در دهه 1870 رسید و سپس در اواسط دهه 1880 دوبرابر شد. فروشندگان چای اصرار زیادی داشتند که لیپتون چای آنها را در مغازه‌هایش به فروش برساند، اما لیپتون این کار را رد کرد و در نهایت تصمیم گرفت به خارج از کشور مسافرت نماید و تولیدکننده چای مخصوص به خود را بیابد. او در سال 1890 به هند رفت و از مزارع چای دیدن کرد و بخش جدیدی را به زندگی حرفه‌ای خود افزود. 
 
چای به قیمت 50 سنت بابت هرپوند فروخته می‌شد که برای خانواده کارگران رقمی بالا بود. لیپتون متوجه شد که خودش می ‌تواند چای را کشت و زرع نماید و به قیمت 30 سنت بفروشد. او روش جالبی را برای فروش به کار برد. از آنجا که تا آن زمان چای به صورت باز فروخته می‌شد و خریداران نسبت به تازگی و وزن چای خریداری شده مطمئن نبودند، او بسته‌های رنگی با وزن 1، 0/5، 0/25 پوندی را به بازار عرضه كرد و روی آن نوشت «به‌طور مستقیم از مزارع چای تا درون قوری‌ها».
با افزایش تقاضا، صنعت چای لیپتون به سرعت سود زیادی را نمایش داد. در دهه 1900 امپراتوری لیپتون نه تنها در اروپا بلکه در آمریکا هم گسترش یافت و لیپتون با موفقیت به آمریکا بازگشت و برای اولین بار سهام شرکت در سال 1897 معامله شد. در اواسط دهه 1920 لیپتون در سن 76 سالگی از مدیریت کناره‌گیری نمود و آن را به یک تیم کاری منتقل کرد. 
لیپتون با 1 میلیارد دلار فروش در سال، دهه 1980 را آغاز نمود و در اواخر دهه به بزرگترین شرکتی که غذاهای فریز شده می‌فروشد، تبدیل شد
[ 4 / 8 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

کاریزما یک ویژگی شخصیتی است که به شما کمک می کند در انبوه شلوغیها دیده شوید.

آیا تا به حال با یک مدیر دارای کاریزما کار کرده اید؟ اگر این تجربه را دارید احتمالا به این موضوع پی برده اید که بیشتر افراد در سازمان مدیر را دوست دارند و به او اعتماد می کنند. کارمندان از نظرات و ایده های او حمایت می کنند، مشتریان به او اعتماد دارند و افراد با استعداد علاقه مندند که با او کار کنند. در یک کلام همه دوست دارند با او در ارتباط باشند.

کاریزما چیست؟

کاریزماکه از ریشه ای یونانی به معنای "هدیه" نشات می گیرد، مجموعه ای از صفات و رفتارهاست که فرد را با دیگران پیوند می دهد.
یک فرد کاریزماتیک ، دوست داشتنی، قابل اعتماد، فعال و در بسیاری از موارد جادویی است. خیلی از شخصیت های معروف مثل مرلین مونرو، مارتین لوتر کینگ ، اوپرا اونیفری و ریچارد برانسون، همگی به شخصیت های کاریزماتیک مشهور بوده اند.
افراد دارای کاریزما، ابرازگر، قوی و با اعتماد به نفس ، امیدوار و صمیمی هستند. آنها در بیشتر موارد به دیگران توجه می کنند و نوعی جذابیت درونی دارند که دیگران را به خود جذب می کنند.
داشتن کاریزما در شغل و حرفه اهمیت بسیاری دارد، حتی اگر شما یک نقش مدیریتی نداشته باشید. زمانی که کاریزما دارید، دیگران تمایل دارند که با شما کار کنند، ایده های شما را می پذیرند ، به نظرات شما اعتماد می کنند و بسیار علاقه مندند که تحت تاثیر شما باشند.

کاریزما و قدرت
کاریزما شکلی از "قدرت مرجع" است که روانشناسان اجتماعی مثل جان فرنچ و برترام راون آن را به عنوان یکی از 4 پایه قدرت تعریف کرده اند. قدرت مرجع قدرتی است که شما آن را دارید چون دیگران شما را دوست دارند و به شما احترام می گذارند.
به خاطر داشته باشید که کاریزما می تواند به صورت منفی مورد استفاده قرار بگیرد. به این صورت که برای متقاعد کردن دیگران به انجام کاری برخلاف عقاید و علایق شان به کار گرفته شود.

  
ایجاد کاریزما

کاریزما به مجموعه ای از صفت ها و رفتارها اطلاق می شود که با کنار هم قرار گرفتن آنها، شخصیت شما به یک شخصیت جذاب و کاریزماتیک تبدیل می شود. پژوهش های بسیاری نشان می دهد که شما می توانید این صفت را بیاموزید و به کمال برسانید.
برخی از مطالعات به این نتیجه دست یافتند رهبرانی که قادر بودند سختی ها را تحمل کنند بیشتر در ارتباط با تیم خود کاریزماتیک بودند و افرادی که دیدگاه مثبتی داشتند با احتمال بیشتری کاریزما داشتند. هم چنین آنچه که افراد برای گفتن انتخاب می کنند می تواند بر کاریزمای آنها موثر باشد.

* نکته *
یک سوء تعبیر رایج درباره کاریزما این است که کاریزما ارتباط زیادی با جذابیت ظاهری دارد . اگرچه جذابیت ظاهری به دوست داشتنی بودن شما در موقعیت های مختلف کمک می کند، به طور خاص تنها مولفه مورد نیاز برای داشتن کاریزما نیست. زیبایی، یک تکه از این پازل است. رفتار و اعتقادات شما بیش از ظاهر، در داشتن کاریزما تاثیر دارد.

ایجاد کاریزما نیازمند زمان و تلاش است. در ادامه به مواردی اشاره شده است که پرداختن به آنها به شما کمک می کند یک فرد کاریزماتیک باشید.

1) زبان بدن و حضور موثر:
زبان بدن و حضور موثر از مولفه های مهم کاریزما است. زبان بدن صحیح می تواند بدون گفتن هچ کلمه ای، قدرت، صمیمیت و دوست داشتنی بودن شما را افزایش دهد.
تقویت زبان بدن را با محکم ایستادن آغاز کنید. شانه هایتان را صاف و محکم و سرتان را بالا نگه دارید. داشتن حالت بدنی خوب نه تنها شما را با اعتماد به نفس و مسلط نشان می دهد، به شما این احساس را می دهد که در مسیر موفقیت هستنید.
تحقیقات نشان می دهد که افراد کاریزماتیک گرایش دارند که بسیار مثبت باشند. بنابراین بیشترین تلاش خود را برای داشتن دیدگاه و نگرش مثبت به کار گیرید.
حضور فعال اندکی با زبان بدن متفاوت است و با کیفیت توجه شما ارتباط دارد. زمانی که شما حضور موثر دارید، تمام توجه خود را به فردی می دهید که با او هستید و به ذهن خود اجازه نمی دهید که به چیز دیگری مشغول شوید. شما خود و توجهتان را تنها به آن فرد اختصاص می دهید.
برای تقویت حضور موثر ، با یادگیری مهارت گوش دادن فعال آغاز کنید. زمانی که یک نفر با شما صحبت می کند ، مطمئن شوید که توجه کامل خود را به صحبت های او معطوف کرده اید. نگران این نباشید که پس از پایان یافتن حرف او شما چه خواهید گفت. بیشترین تلاش خود را برای ماندن در همان لحظه و هشیاربودن به کار گیرید. حتما از تاثیر این مهارت روی روابط خود شگفت زده خواهید شد.


2) به دیگران کمک کنید احساس خوبی داشته باشند: 
افراد کاریزماتیک باعث می شوند که دیگران احساس مهم بودن و خوب بودن بکنند. به جای تمرکز بر موفقیت های خودشان حجم زیادی از زمان و انرژی خود را به تلاش برای انگیزه دادن به دیگران اختصاص می دهند. با کمک به افراد دیگر آنها محیطی پر از انرژی مثبت خلق می کنند، محیطی که مانند یک مغناطیس دیگران را به خود جذب می کند. شما می توانید این مهارت را با کمک کردن و تحسین دیگران در زمانی که به آن نیاز دارند، در خودتان تقویت کنید. با شخص مقابل خود به گونه ای برخورد کنید، گویا مهمترین شخصی است که امروز ملاقات می کنید.نسبت به پیشرفت ها و موفقیت های خود فروتن و متواضع باشید و زمانی که دیگران کاری را خوب انجام می دهند، صادقانه آنها را تحسین و از آنها سپاسگزاری کنید.
هم چنین می توانید برای اعضای کم تجربه ی تیم خود مربی باشید و یا گه گاه به صورت اتفاقی کارهای مهربانانه ای مثل بردن شیرینی ، تنقلات یا قهوه برای همکاران پرکار انجام دهید . هم چنین یک لبخند از روی مهر و صداقت در زمان مناسب می تواند در افراد احساس خوبی ایجاد کند. به آنها لبخند بزنید، نه یک لبخند کوتاه از روی اجبار بلکه یک لبخند جادویی 2 یا 3 ثانیه ای..


* توجه *
صمیمیت و صداقت تا حد زیادی در شکل دهی کاریزما اهمیت دارد . اگر در تحسین دیگران، به صورت مکانیکی یا دور از واقعیت رفتار کنید، دیگران متوجه عدم صداقت شما خواهند شد.

3) هوش هیجانی و همدلی:

یک ارتباط قوی بین هوش هیجانی و کاریزما وجود دارد. رهبران با هوش هیجانی از احساسات خود و هم چنین احساسات اطرافیانشان به خوبی آگاهند. این آگاهی به آنها اجازه می دهد که در شرایط بحرانی و استرس زا آرام و قوی باشند و نیازهای عاطفی دیگران را به خوبی برآورده کنند. همدلی بخش مهمی از این مهارت است . زمانی که شما قادر باشید دیدگاه ها، خواسته ها و نیازهای دیگران را درک کنید، پنجره ای رو به درک و ارتباط عمیق تر گشوده اید.
هوش هیجانی و مهارت همدلی خود را از طریق به کنترل درآوردن احساسات خصوصا در زمان خستگی و استرس تقویت کنید. هم چنین توجه به دیگران (از طریق دقت به زبان بدن و آنچه می گویند) شما را قادر خواهد کرد تشخیص دهید آنها چه خواسته و نیازی دارند و در نتیجه واکنش مناسبی نشان دهید.

4)اعتماد به نفس و قاطعیت (ابراز وجود) :

افراد کاریزماتیک اعتماد به نفس دارند و می دانند چگونه قاطع باشند.
با ساختن اعتماد به نفس شروع کنید. شما می توانید این ویژگی را از طریق به کارگیری بیشتر توانایی های خود در محل کار، تعیین و دستیابی به اهداف کوچک، و کسب دانش و مهارت های موردنیاز برای بهتر کار کردن ، در خود تقویت کنید. علاوه بر این موارد بهتر است مهارت صحبت کردن در جمع را در خود بهبود بخشید به گونه ای که بتوانید در مقابل یک گروه با اعتماد به نفس و واضح و رسا صحبت کنید.
قاطعیت تا حدودی متفاوت است. زمانی که شما قاطع (ابرازگر) هستید، خواسته ها و نیازهای خود را مطرح می کنید و در عین حال به خواسته ها و نیازهای دیگران احترام می گذارید. افراد قاطع قدرت فردی خود را نشان می دهند اما این قدرت را با مهربانی ، احترام و متانت مورد استفاده قرار می دهند.


ابراز وجودو اعتماد به نفس به دنبال یکدیگر می آیند. پس از آنکه اعتماد به نفس خود را افزایش دادید، می توانید از طریق تشخیص نیازها و خواسته های خود در هر موقعیت و هم چنین شناسایی خواسته ها و نیازهای دیگران ، روی توانایی ابراز وجود خود کار کنید. برای آنچه که نیاز دارید، محکم به پا خیزید اما این کار را با احترام انجام دهید.

سایت:mindtools.com

[ 29 / 4 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]
Angela Liew and Rayne Ho    
1.Dexter Yager – Amway USA
$15,000,000
2. Angela & Rayne Ho – Nu Skin
Singapore  $13,200,000
Barry Chi Holly Chen Top Earners Hall Of Fame Holton Buggs - Organo Gold
3.Barry Chi & Holy Chen – AmwayTaiwan $7,800,000 4.Holton Buggs – Organo Gold
USA $7,200,000
   
Shane Morand Top Earners Hall Of Fame Brian McClure Top Earners Hall Of Fame    
5. Shane Morand – Organo Gold Canada  $6,000,000

6. Brian McClure – Ambit Energy
USA $5,424,000

Foo Howe Kean Top Earners Hall Of Fame David Wood and David Sharpe Top Earners Hall Of Fame

7. Foo Howe Kean – Amway
Malaysia  $5,400,000

8. Wood & Sharpe – Empower USA $4,800,000    
George Zalucki - ACN Sunny Su Debra Hsu Top Earners Hall Of Fame    

9. Zalucki & Napolitano – Amway
ACN – USA  $4,800,000

10. Sunny Su – Amway Taiwan $4,800,000

Tom & Bethany Alkazin - Vemma Abraham Benitez and Raquel Cortes Top Earners Hall Of Fame

11. Tom Alkazin – Vemma USA $4,800,000

12. Raquel Cortez – Herbalife
Mexic
o $4,740,000

   

لیست 150 نفر اول درآمد mlm دنیا رو در لینک زیر ببینید...

http://www.businessforhome.org//

[ 16 / 4 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

تماس چشمی در ارتباطات یعنی همه چیز(به خاطر این 10 دلیل)

زمانی که با مردم در حال صحبت هستید، یک تماس چشمی استراتژیک، قدرت این را دارد که فکر طرف مقابلتان را در مورد شما عوض کند.

اگر بخواهید برای برقراری ارتباط و یک سخنرانی کردن خوب چه در جمع چه در مقابل یک نفر، اگر بخواهید یک ارائه ی عالی و بی نقص بدهید و کاری کنید دیگران همان چیزی را فکر کنند که شما میکنید، اگر بخواهید ایده ای در جمع بدهید و بخواهید دیگران جواب مثبت به ایده شما بدهند و مهم تر از همه اگر بخواهید برای این منظور فقط و فقط یک مهارت یاد بگیرید آن مهارت قطعا : برقراری تماس چشمی استراتژیک، خواهد بود.

تنها زحمتی که بدست آوردن یک تماس چشمی حرفه ای و استراتژیک نیاز دارد ،کمی تمرین است…

تحقیقات نشان داده : در کارتونی که توسط دانشجویان دانشگاه کرنل ساخته شده بود، یک خرگوش باید یک جعبه هویج بردارد. دانشجویان این دانشگاه 2 نسخه از این کارتون را ساخته بودند؛ در یکی از نسخه ها خرگوش زمانی را وقف نگاه کردن به جعبه شماره 1 میکند و در نسخه دوم خرگوش مستقیم به بیننده نگاه میکند و با انگشتش به جعبه شماره 2 اشاره میکند.

بعد از آزمایش ،افرادی که این کارتون را دیده بودند بعد از برگشت از محل تحقیقات هنگامی که در دو جعبه مشابه آنچه در کارتون دیده بودند به آنها هویج تعارف میشد ،78% جعبه شماره 2 را انتخاب کردند (جعبه ای که خرگوش درون کارتون به آنها نگاه کرده و با انگشت اشاره به جعبه شماره 2 اشاره کرده)

آنها نتیجه آزمایش را چنین بیان کردند : ایجاد ارتباط چشمی با بیننده حتی از تلوزیون قدرت زیادی در ایجاد احساس و واکنش در طرف مقابل دارد.

پس اگر میخواهید یک ارتباط خوب با طرف مقابلتان یا حضار ایجاد کنید باید یک تماس چشمی خوب و استراتژیک برقرار کنید.

اما برای شروع فقط به چشم های آنها نگاه کنید، همین و بس.

10 دلیل وجود دارد، برای اینکه ارائه دهنده همیشه و هر چند وقت یکبار باید تماس چشمی با تک تک حضار و یا طرف مقابل صحبتش برقرار کند :

1. تمرکز چشمانتان، دقت تان را افزایش میدهد. زمانی که چشمان شما یک تصویر بزرگتری را نگاه میکنند، تصاویر بزرگتر و بیشتری برای مغز میفرستند تا تجزیه تحلیل کند و این کار دقت لازم برای ادامه صحبت را از شما خواهد گرفت.

2. زمانی که در برقراری تماس چشمی با طرف مقابلتان ناکام می شوید (ترس, خجالت …) شما کمتر فردی جذاب, با ابهت و قابل اعتماد به نظر می آیید.

3. زمانی که در هنگام صحبت در چشمان طرف مقابلتان نگاه نمیکنید، آنها نیز تمایل کمی در نگاه کردن به شما نشان میدهند و زمانی که به شما نگاه نکنند و شما صحبت کنید بدون شک افکارشان متوجه چیزهای دیگری خواهد شد و کاملا به چیزهایی که گفتید دقت نخواهند کرد.

4. زمانی که دقیق به چشمان طرف مقابل نگاه میکنید و صحبت میکنید، شما دقیقا درحال انتقال حس باور و متقاعد شدن هستید. یکی از قدرتمند ترین تعاریف برقراری ارتباط, توانایی انتقال باور و متقاعد سازی است.

5. زمانی هنگام صحبت به چشمان طرف مقابل نگاه میکنید, آنها بیشتر مایلند به شما نگاه کنند, بیشتر تمایل دارند به شما گوش بدهند، بیشتر تمایل دارند تا از شما خرید کنند.

6. قابلیت برقراری تماس چشمی با طرف مقابل حتی بدون نیاز به صحبت و تعریف از خود میتواند حس اعتماد بالایی در طرف مقابل از شما ایجاد کند.

7. زمانی که شنونده شما احساس میکند صورت آنها توسط چشم های شما بررسی میشود، تمایل بیشتری به برقراری ارتباط با شما خواهند داشت. آنها احساس میکنند باید احساساتشان را نسبت به صحبت های شما با شما در میان بگذارند زیرا شما به آنها از طریق صورتشان اعلام علاقه مندی کرده اید.

8. شنونده شما از یک شنونده غیرفعال و خاموش تبدیل به یک شنونده فعال میشود. مونولوگ شما حالت دیالوگ هایتان را میگیرد و حالت صورت آنها دقیقا با احساسات درون جمله بندی شما تغییر میکند.

9. برای داشتن یک دیالوگ خوب با شنونده تان، شما باید به سیگنال های دریافت شده از طرف مقابلتان پاسخ دهید. اگر احساس ناراحتی میکنند ،شما نیز این حس را از طریق تن صدا و نگاه مستقیم به چشمانشان (برای انتقال بیشتر احساس) این حس را انتقال دهید.

10. زمانی که به چشمان طرف مقابل نگاه میکنید بعد از 3 تا 5 ثانیه ،سرعت صحبت هایتان کمتر میشود. این یعنی صدای شما تاثیرگذار تر خواهد شد و کنترل کامل بر روی صدایتان را بدست خواهید آورد. یکی از قدرتمندترین ابزارهای سیاست مداران در سخنرانی همین روش است.

 

برقراری تماس چشمی با دیگران هنگام صحبت کردنتان یا صحبت کردنشان , این احساس را به آنها میدهد که آنها برای شما اهمیت دارند, صحبته هایشان توسط شما شنیده میشود. اما در واقعیت شما کار خاصی برای جلب نظرشان انجام نمیدهید تنها کاری که میکنید یک دریچه انتقال احساس قدرتمند بین چشمان شما و آنها ایجاد میکنید.

[ 14 / 4 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

[ 18 / 3 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

جشنواره های اردیبهشت نیوشایی تیم سمنان : گل غلتان نوزاد  امیریه دامغان- دشت شقایق حسین آباد کالپوش شاهرود - خانه تدین سمنان - جشن امامدر شیردوشان دیباج دامغان

به روایت تصویر ....

جشنواره دشت شقایق حسین آباد کالپوش شاهرود (400کیلومتری سمنان)

خانه تدین سمنان (موزه میراث فرهنگی)

جشنواره گل غلتان نوزاد امیریه دامغان

جشنواره امامدر دیباج دامغان

[ 9 / 3 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

شش شیوه مذاکره

 

نویسنده: برایان تریسی مترجم: ژان بقوسیان

اشاره:
 
توانایی مذاکره به نفع خودتان در هر شرایطی، تعیین‌کننده موفقیت‌تان در کسب‌وکار و زندگی است. مذاکره مهارتی کلیدی است که بر همه اعمال و گفتارتان و تقریبا همه تعاملات‌ شخصی و کاری‌‌ اثر می‌‌گذارد. اگر نتوانید به نفع خودتان مذاکره کنید، خودبه‌خود قربانی افرادی می‌شوید که نسبت به شما مذاکره‌کنندگان بهتری هستند. اگر مذاکره‌کننده خوبی باشید، همیشه درآمد بهتری دارید و معاملات بهتری انجام می‌دهید.

 

توانایی مذاکره به نفع خودتان در هر شرایطی، تعیین‌کننده موفقیت‌تان در کسب‌وکار و زندگی است. مذاکره مهارتی کلیدی است که بر همه اعمال و گفتارتان و تقریبا همه تعاملات‌ شخصی و کاری‌‌ اثر می‌‌گذارد. اگر نتوانید به نفع خودتان مذاکره کنید، خودبه‌خود قربانی افرادی می‌شوید که نسبت به شما مذاکره‌کنندگان بهتری هستند. اگر مذاکره‌کننده خوبی باشید، همیشه درآمد بهتری دارید و معاملات بهتری انجام می‌دهید.

شاید بتوان زندگی را به‌شکل یک جلسه مذاکره طولانیِ از گهواره تا گور دید. مذاکره هیچگاه متوقف نمی‌شود. مذاکره بخش اساسی زندگی و ارتباط با دیگران است. این عمل باعث می‌شود افراد با ارزش‌ها و علایق مختلف روش‌هایی سودمند برای زندگی و کار در کنار همدیگر پیدا ‌کنند. توانایی مذاکره برای موفقیت در همه تعاملات حیاتی است.

 

مذاکره قابل یادگیری است
حتی کودکان هم مذاکره می‌کنند. آن‌ها می‌دانند که در آغوش گرفتن‌ و مهرورزی واحد پول رایج مذاکره با والدین و خویشاوندان است. فعالیت‌هایی مثل مذاکره (یا عدم مذاکره)، مصالحه (یا عدم مصالحه) و تلاش برای آشتی دادن سلایق متضاد بخشی حیاتی از زندگی انسان است. توانایی شما برای مذاکره می‌تواند تفاوت چشمگیری در زندگی مالی، ‌شغل، روابط و تقریباً همه داد و ستدهای زندگی روزمره ایجاد ‌کند. 

خوشبختانه، مذاکره یک مهارت است و هر مهارتی قابل یادگیری‌ است. هرکسی که امروز مذاکره‌کننده‌ای فوق‌‌العاده است، زمانی مذاکره‌کننده ضعیفی بوده که معاملاتی بسیار بدتر از امروز انجام می‌داده است. هرچه بیشتر اصول مذاکره را یاد بگیرید، به آن بیندیشید و تمرین کنید، به مذاکره‌کننده بهتری تبدیل می‌شوید. وقتی به نتایج بهتری دست یابید، احساس شادی، اعتمادبه‌‌نفس و مسئولیت‌پذیری بیشتری خواهید داشت...بقیه در ادامه مطلب


ادامه مطلب
[ 4 / 3 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

همایش نیوشانیک در استان سمنان، روز یکشنبه مورخ 21 اردیبهشت ماه 93 از ساعت 17 الی 20 در سالن تئاترشهر این شهر همایشی در جهت حمایت از "جامعه رهروان احسان" استان سمنان برگزار کردند. در این همایش، نیوشانیک حمایت خود را از این مؤسسه اعلام نمود و از خیرین این استان نیز تقدیر شد.

[ 15 / 2 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

همایشهای سراسری نیوشا نیک با حضور مدیرعامل شرکت آقای احمد عیوضی به روایت تصویر!

اصفهان....

شهر کرد...

زنجان....

ادامه دارد....

[ 3 / 2 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

اسفند ۲۳, ۱۳۹۲

مصاحبه با آقای عیوضی مدیر عامل شرکت پارس نیوشا نیک

شرکت پارس نیوشا نیک به مدیریت آقای عیوضی و آدرس وب سایت www.newshanik.ir و با محصولاتی از قبیل: انواع ماکارونی، انواع آب میوه، چای، انواع حبوبات، عسل، شکلات، کافی میکس، ادویه و کنسرو در تاریخ ۱۳۹۱/۴/۲۱ مجوز فعالیت خود را دریافت کرده است. این شرکت در شهرهای قزوین، زنجان، گرگان، یزد، تهران، اصفهان، کرمان، اهواز، شهرکرد و مشهد دارای شعب فعال است.

در ادامه شما را به خواندن مصاحبۀ سایت mlmbook با آقای عیوضی مدیر عامل این شرکت در مورد بازاریابی شبکه‌ای و وضعیت شرکت دعوت می‌کنیم.

سوال: ضمن معرفی خود، به عنوان سوال نخست، سوابق و پیشینه خود در زمینه­ ی تجارت و بازاریابی را بیان کنید؟

- ضمن عرض سلام و تبریک پیشاپیش سال نو، من احمد عیوضی دریانی، فارغ­ التحصیل رشته حقوق از دانشگاه تهران هستم. در کنکور سراسری سال ۱۳۷۹ رتبه ­ی اول را به دست آوردم و وارد دانشگاه تهران شدم. اما در همان ۲ هفته اول فهمیدم که من، نه برای رشته­ ی حقوق و نه برای دانشگاه، آدم مناسبی نیستم. به همین دلیل تصمیم گرفتم به جای اینکه سر کلاس­های دانشگاه بروم، فقط امتحانات را بدهم و به هر شکلی شده تا گرفتن مدرک دوام بیاورم. همان اوایل دوران دانشگاه، وارد حرفه­ ی کنکور شدم. از تأسیس آموزشگاه کنکور به تأسیس آموزشگاه کنکور ویژه علوم انسانی رسیدم و در آخر، مدرس حرف ه­ای عربی کنکور شدم. زبان عربی محبوب­ترین درس دوران مدرسه­ ی من بود و از طرف دیگر معمولاً معلم­ های عربی با روش­های سنتی درس می­دادند. به همین دلیل به سراغ این درس رفتم و به عنوان معلم عربی در آموزشگاه­ها و مدارس کنکور، با یک روش من­ درآوردی مدرن این زبان را درس می­دادم. ۵ سال دانشگاه من، به کل در کنکور و آموزشگاه­ها و مدرسه­ ها گذشت. رتبه­ ی برتر کنکورم به من کمک کرد تا معلم عربی مدرسه­ ی ابوریحان، بهترین پیش دانشگاهی دخترانه منطقه ۱ تهران، شوم؛ آن هم در ۱۹ سالگی. حالا تصور کنید چگونه می­شود از پس ۴۰۰ شاگرد زرنگی که هر کدام در تابستان عربی را جویده­ اند، برآمد؟! بگذریم … همانطور که گفتم سعی کردم به هر شکل ممکن مدرک لیسانس را بگیرم تا در آینده حسرت نخورم. به هر شکلی بود با همکاری استادان و جزوه خوانی­های شب آخر، ظرف مدت ۵ سال لیسانس را گرفتم. بزرگترین مزیتی که رتبه­ ی کنکورم ایجاد کرد، معافیت من از خدمت سربازی بود. به همین دلیل بلافاصله با پایان دانشگاه، کنکور را علی­رغم اینکه کار دانشجویی خوب و پردرآمدی بود، رها کردم و به تجارتخانه­ ی پدرم در بازار رفتم و ۱ سالی آنجا بودم تا سال ۱۳۸۵ با تأسیس رسمی شرکت پخش نیوشاداریان، مستقل شدم. در این شرکت، پخش مواد غذایی و آشامیدنی (علی­ الخصوص چای که تجارت ۷۰ ساله­ ی خاندان­مان بود) را از استان زنجان و با نام چای آلبالونشان شروع کردیم و تا سال ۱۳۹۰ در بیش از ۱۱ استان کشور فعال بودیم. به این شکل که چای را خودمان تولید می­کردیم و سایر محصولات را در قالب نمایندگی انحصاری توزیع، از سایر شرکت­های تولیدی می­گرفتیم و در سطح خرده­ فروشی­ها و عمده فروشی­ها توزیع می­کردیم.

در سال ۱۳۹۰ به فکر راه ­اندازی سیستم فروش مستقیمی افتاده بودیم که بر اساس فلسفه­ ی «فروش منزل به منزل توسط زنان» شکل گرفته بود. ایده­ ی ما این بود که محصولات را مستقیماً از طریق اینترنت، به قیمت عمده به دست زنان برسانیم و آنها کار فروشگاه­ها و خرده فروشی­ها را انجام بدهند. در حین تحقیقات پروژه با یکی از دوستانی که امروز در نیوشانیک فعال است، آشنا شدیم و او ما را از قانونی شدن بازاریابی شبکه­ ای آگاه کرد و تصمیم گرفتیم با یک تغییر بزرگ مواجه شویم و این چالش جدید را به عنوان دروازه­ ی ورود به تجارت­های مدرن، بپذیریم. در واقع ایده اولیه ما، الگویی از شرکت Marykay  بود که به صورت تک سطحی، فروش مستقیم انجام می­داد و الان هم یکی از برترین شرکت­های دنیا در حوزه­ ی فروش مستقیم است. به هر حال در تجربه­ ی جدید، استفاده از ساختار چندسطحی را جایگزین ایده­ ی اولیه کردیم.

سوال: هدف شما از تأسیس شرکت نیوشانیک و استفاده از این روش برای توزیع محصولات و فعالیت بازاریابی شبکه­ ای چیست؟

- اولین هدف خلاص شدن از ساختار فرسوده و معیوب تجارت سنتی بود. در بازار سنتی، هزینه­ ی اجرای ایده، برای شما خیلی بالا می­رود. در بازار سنتی باید با فروشندگانی شراکت کنید که دانشی ندارند و دانشی هم نمی­پذیرند و این یعنی دردسر بی­ پایان! دومین هدف استفاده از قابلیت­های زنان بود. ایده در این خلاصه می­شد که بازار سنتی را از دست عمده فروشان و بنکداران دربیاوریم و با استفاده از نیرو و توان زنان در فروش مستقیم، بخشی از درآمد آنها را به سوی شرکت و زنان، جلب کنیم. سومین هدف، نفس ورود به تجارت­های مدرن بود. می­خواستیم به هر شکل ممکن اینترنت را وارد تجارت­مان کنیم. چهارمین هدف، استفاده از جریان نقدی موجود در این تجارت بود. در بازار سنتی ما با چک و مطالبات مواجه بودیم و شرایط اقتصادی نابسامان بعضاً وصول این مطالبات را دشوار می­کرد. اما باید اعتراف کنم ما روی بخش بزرگی از جامعه که قبلاً سابقه­ ی فعالیت­های شبکه­ ای اعم از قانونی و غیرقانونی داشتند، حساب کرده بودیم که عملاً با ورود به کار دریافتیم این بخش نه تنها نمی­تواند به ما کمک کند، بلکه معضل اصلی این تجارت، دیدگاه­ها و تفکرات همین­ هاست. گمان کردیم آنها در درون و باطن خود، قوانین و اصول بازاریابی شبکه­ ای را پذیرفته­ اند. اما اینگونه نبود.

 3newsha

سوال: یعنی الان ناامید هستید؟  

- قبل از پاسخ باید بگویم در تجارت ناامیدی وجود ندارد. در تجارت شما می­سازید و خراب می­شود، باز می­سازید و این بار رقیب آن را خراب می­کند، ولی در نهایت می­سازید و می­مانید. قانون نانوشته­ ای در تجارت داریم که می­گوید تاجر اگر ۹ بار ضرر کند، در تجارت دهم همه را جبران می­کند. پس بحث ناامیدی نیست. بزرگترین شانس ما این بود که هسته­ ی اولیه بر پایه دو تیمی شکل گرفت که لیدران آن از تحصیلات عالیه و بینش انسانی بهره­ مند بودند. این گروه­ها پرستیژ تجاری خاص خود را داشتند و ما تصمیم گرفتیم با حمایت از آنها، محیط را یکدست کنیم. امروز هم اگر ما سرپا و محکم ایستاده­ ایم، به لطف همین بینش اخلاقی سرشاخه ­هایی بود که از تحصیلات عالیه برخوردار بودند و من همین جا از این عزیزان قدردانی می­کنم. در کنار این سیاست، تصمیم گرفتیم کسانی که برخلاف اصول اخلاقی و علمی این تجارت عمل می­کنند را یا مهار کنیم و به ساختار اصلی شرکت پیوند بزنیم و یا اگر با مقاومت رو به­ رو شدیم آنها را تصفیه کنیم. مساله اصلی این بود که به هر حال این بدنه ناآگاه و متوهم از لحاظ تجاری با ما «همکار» محسوب می­شدند؛ بریدن نیوشانیک از این جامعه­ ی پرهزینه و بی­فایده، کافی نبود. این بدنه از ضعف آگاهی مردم استفاده می­کرد و دوباره با روش­ های خنده­ دار و تکراری دست و پا می­زد. ما از اصلاح رویکرد ذهنی این بدنه ناامید هستیم، نه از آینده این تجارت در ایران.

سوال: برای ادامه کار در بازاریابی شبکه­ ای چه طرح­هایی دارید؟

بزرگترین حسنی که ورود و فعالیت در این عرصه برای ما به همراه داشت، دانشی بود که در حوزه­ی فناوری اطلاعات به آن رسیدیم. الان برای سال آینده، همه چیز مهیا و روبه راه است. پروژه ما برای ادامه راه این است که با استفاده از ۲ تاکتیک، مسیر تجاری­مان را از بدنه­ ی معیوبی که به نام این تجارت کار می­کنند، جدا کنیم. ما نام تجارت­مان را به «فروش مستقیم چندسطحی» تغییر خواهیم داد و با شعار و هدف «توانمندی سازی زنان» راه­مان را به کلی جدا خواهیم کرد. کاملاً برای سال آینده آماده­ ایم تا با الگوبرداری از شرکت Avon، این تجارت به صاحبان اصلی آن یعنی زنان، تحویل بدهیم.

در ادامه، سیستم حمل و نقل و توزیع سراسری خود را از نیوشانیک مستقل می کنیم و اولین شرکت خصوصی حمل و نقل محموله­ های اینترنتی در سراسر کشور را به مرحله بهره­ برداری می­رسانیم. با این کار در واقع باید با پست رقابت کنیم. به نظرم این واقعاً مبارزه و چالش بزرگ و پر ریسکی است.

سوال: نظرتان درباره­ ی خصوصیات یک شرکت سالم و موفق بازاریابی چندسطحی، چیست؟

- به نظرم ۵ معیار کلی وجود دارند که باید ملاک قرار داده شوند.

مدیریت شرکت؛ مدیر شرکتی که وارد این حرفه می­شود باید کم ادعا و پرعمل باشد.

ملاک دوم، محصولات شرکت هستند. شرکت حتماً باید تولیدکننده محصولات باشد. ما روزهای اول کار که محصولات غیرتولیدی خودمان را هم می­ فروختیم، لزوم این شرط تولیدکنندگی را به عینه تجربه کردیم. فروش محصولاتی که متعلق به شرکت نیستند، در واقع هدر دادن سرمایه شرکت و بازاریابان است.

ملاک سوم، پلن درآمدزایی شرکت؛ پلن درآمدزایی یکی دیگر از مهم­ترین ارکان شرکت است.

ملاک چهارم، سیستم توزیعی مجهز و چابک؛ هر چه شرکت کالا را پرهزینه­ تر و دیرتر به دست توزیع­ کنندگان برساند، ضرر و سختی آنها بیشتر می­شود.

ملاک پنجم، مبارزه و مقابله­ ی ساختار کلی شرکت با افکار هرمی احتمالی موجود و عزم جدی بر برخورد و تصفیه آنهاست. هر شرکتی که وارد این عرصه می ­شود با بدنه­ ی سرگردان مواجه خواهد شد که با کلمات قلمبه سلمبه، فقط وعده می­دهند و در عوالم ذهنی مخصوص خود سیر می­کنند. اگر شرکت خواستار فعالیت درازمدت است، باید در همان گام اول، تکلیف خود را با این بدنه­ ی نیمه جان، یکسره کرده باشد.

ادامه مصاحبه فوق العاده خواندنی آقای عیوضی را در قسمت ادامه مطلب بخونید...


ادامه مطلب
[ 28 / 12 / 1392برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

روز پنجشنبه - مورخ 24 بهمن ماه 92 مراسم باشکوهی به مناسبت تجلیل از برگزیدگان فصل پاییز در محل سالن سعدی برج میلاد تهران برگزار شد. علاوه بر برگزیدگان و خانواده ایشان، 91 نفر دیگر هم تحت عنوان برترین فروشندگان مداوم سال 92 نیوشانیک، مدیران و نمایندگان سه شرکت "جهان"، "سبزان" و "پنگوئن"، نماینده جامعه حمایت از بیماران ام اس، کارکنان و مدیران واحدهای مختلف شرکت به این گردهمایی کم نظیر دعوت شده بودند.

 

[ 21 / 12 / 1392برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

[ 16 / 12 / 1392برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

1394013106813521_large.jpg

مكانهاى برگزارى جشنواره در سرتاسر ايران

تهران: خیابان آفریقا (جردن)، بالاتر از میرداماد، کوچه آناهیتا، پلاک 1، شعبه مرکزی نیوشانیک
اصفهان: خیابان بزرگمهر، روبروی قرارگاه شهید فاضلی، کوچه 31، پلاک 38
یزد: صفائیه، انتهای خیابان شهید کریمی، نرسیده به ساختمان آبنوس 2، جنب سالار مسکن
سمنان: خیابان باغ فردوس، پایین تر از سه راه ولیعصر، روبروی بانک ایران زمین، ساختمان المهدی، طبقه دوم
قزوین: خیابان نوروزیان، بلوار پرستار، ساختمان کسری، طبقه اول، واحد 2
زنجان: خیابان سعدی شمالی، جنب بن بست خیام، پلاک 157
شهرکرد: خیابان باهنر، نرسیده به مرکز بهداشت، بین کوچه 77 و 79
آباده: خیابان امام، خیابان سلسبیل، روبروی پاساژ سلسبیل
اهواز: زیتون کارمندی، خیابان کمیل، بین زیتون و زیبا، مجتمع رضا، پلاک 67، طبقه دوم

[ 16 / 12 / 1392برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

دنبال کردن خواستهٔ قلبی تان شجاعت می‌خواهد. 

یافتن چیزهایی که شادی را برایتان به ارمغان می‌آورد شجاعت می‌خواهد.
در میان گذاشتن احساسات واقعیتان با دیگران شجاعت می‌خواهد.
انجام کاری که پیش از این انجام نداده‌اید شجاعت می‌خواهد.

پذیرفتن مسئولیت کامل کار‌هایتان شجاعت می‌خواهد.
«بله» گفتن شجاعت می‌خواهد و البته گاهی به کار بردن «نه» نیز شجاعت می‌خواهد.
کمک خواستن و تمایل به دریافت آن شجاعت می‌خواهد.

در میان گذاشتن آنچه باور دارید با دیگران شجاعت می‌خواهد.
دنبال کردن رهنمودهای خودتان شجاعت می‌خواهد.
تمرکز بر آنچه می‌خواهید، شجاعت می‌خواهد.
متفاوت انجام دادن کار‌ها شجاعت می‌خواهد.
ریسک ناامید کردن شخصی که بهش علاقه دارید، شجاعت می‌خواهد.
ر‌ها کردن داوری و قضاوت در مورد دیگران شجاعت می‌خواهد.
خداحافظی کردن با شخصی که با شما خوب رفتار نمی‌کند، شجاعت می‌خواهد.

عاشق شدن شجاعت می‌خواهد.
مهربان بودن شجاعت می‌خواهد.
خودتان بودن شجاعت می‌خواهد!

همیشه شجاع بودن آسان نیست ولی زمانی که شجاع باشید، شکوه افسون آن پیش چشم‌هایتان آشکار می‌شود.

[ 8 / 10 / 1392برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

هر چیزی که بتوانید تصور کنید واقعی است. 
پابلو پیکاسو

واقعیت شما می‌تواند هر آنچه که می‌خواهید باشد. محدودیت یک تصور باطل است. این محدودیت‌ها اغلب توسط دیگران و پذیرش خودتان صورت می‌پذیرد. اغلب شرایط آنطور که به نظر می‌رسد سخت نیست.

تا سال‌ها بسیارى از کار‌شناسان ورزش عقیده داشتند که هیچ دوندهاى نمی‌تواند یک مایل را در کمتر از ۴ دقیقه طی کند و مدت‌ها بود که هیچ کس نتوانسته بود از این مرز بگذرد؛ تا آنکه راجر بنیستر توانست یک مایل را در ۳ دقیقه و ۵۹. ۴ ثانیه بدود. دو ماه بعد، یک استرالیایى نیز توانست از آن مرز بگذرد و بعد‌ها ده‌ها و صد‌ها دونده دیگر، آن فاصله را در زمانى کمتر از ۴ دقیقه طی کردند؛ زیرا نگرش دونده‌ها عوض شده بود.

ما غالباً اسیر قالبهاى ذهنیمان هستیم و فراموش می‌کنیم که انسان، موجودى نامحدود است. انسان فرا‌تر از همه تصورات و محدودیت‌ها می‌تواند حرکت کند.
این حقیقت از روزی که متولد شده‌ایم تا این لحظه در مورد ما صدق می‌کند. 

ما هر روز صبح بیدار می‌شویم و آنچه را سالهاست انجام می‌دهیم تکرار می‌کنیم، سیستم باوری برای خودمان تعیین کرده‌ایم و برای خودمان محدودیت‌هایی ایجاد کرده‌ایم. ولی می‌توانیم باور‌هایمان را تغییر دهیم و محدودیت‌هایمان را کنار بزنیم تا آنچه را که می‌توانیم و سزاوراش هستیم به دست آوریم.

اغلب مردم دوست دارند رویاهای شما را خراب کنند و شما را مجبور کنند آنچه را که آن‌ها فکر می‌کنند برای شما بهترین است، انجام دهید.

 گاهی نزدیک‌ترین دوست و یا اعضای خانواده‌تان بدون آنکه نظر بدی داشته باشند، رویا‌هایتان را خراب می‌کنند. 

ولی به یاد داشته باشید که رویا‌هایتان مال شماست. رویا‌های شما همان است که قلبتان احساس می‌کند و می‌داند، مهم نیست دیگران درباره‌اش چه فکر می‌کنند. تنها در این صورت است که همه چیز در کنار هم قرار می‌گیرد؛ اگر شکست بخورید ممکن است ناامید شوید؛ اما اگر سعی نکنید، نابود می‌شوید.

راه حل آنی برای رسیدن به موفقیت وجود ندارد. باید دانست قرص معجزه‌گری وجود ندارد.‌‌ همان طور که هیچ ورزشی نیست که در مدت چند هفته شما را به شدت لاغر و باریک اندام کند. آنچه لازم دارید رسیدگی به باورهای نامحدود، غلبه بر موانع و استقبال از تغییرات است. من به این نتیجه رسیده‌ام که برای رسیدن به موفقیت، سیاهی یا سفیدی وجود ندارد. بهتر است بگویم همه چیز خاکستری است.

می‌دانم شما که این پست را می‌خوانید با من موافقید که تغییر امکان پذیر است و در زمینه‌هایی از زندگیتان نیاز به تغییر دارید، همچنین می‌دانم که بسیاری از شما که با ما من موافقید اقدامی برای تغییر انجام نمی‌دهید و همچنان به رویه قبل ادامه می‌دهید...!!!

نباید پذیرای ناامیدی باشید. با تلاش زیاد و اقدام تا حد زیادی امکان پیشرفت وجود دارد، این کاری است که باید انجام دهید. با تعیین هدفی هوشمندانه، ایمان، تعهد و پافشاری موفق خواهید بود. چه یک ماه یا ده سال طول بکشد تا زمانی که تسلیم نشوید و هدفی داشته باشید موفق خواهید بود.

 توقع موفقیت سریع نداشته باشید. انتظار کمی تلاش در مدتی کوتاه و به واقعیت پیوستن رویا‌هایتان را نداشته باشید. 

تغییر سال‌ها وقت می‌برد.

بسیاری از انسانهای موفق قبل از رسیدن به نتایج بزرگ چندین بار متحمل شکست شده‌اند. یک ضرب المثل چینی می‌گوید «اگر چشم‌ها اشکی نریزند، روح هیچ رنگین کمانی ندارد.» هر چند موقعیتتان یک شبه تغییر نمی‌کند ولی می‌توان در مدت کوتاهی چارچوب آن را تا حد قابل ملاحظه‌ای تغییر داد. اگر امروز شروع کنید در طی چند روز یا چند هفته متوجه بهبود معمول می‌شوید.

 بزرگ‌ترین مانع شما؟ گفتن این جمله است:  «از کجا شروع کنم؟»

[ 2 / 10 / 1392برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

باز هم میگوییم ( آری به اتفاق جهان میتوان گرفت )

افتتاح هفدهمین شعبه نیوشا در ایران

و این است جادوی هدف کمیت یافته...!!!

هر آنچه را به تاکید بگویی...

( سوخت و ساز یافته از اعتقاد راسخ ژرف درونی و نیرو یافته از  آتش تکرار )

با سرعتی هرچه تمام تر شکل خواهد پذیرفت.

آدرس شعبه نیوشا نیک سمنان: باغ فردوس _ پایین تر از سه راه ولیعصر _ روبروی بانک ایران زمین _ ساختمان مهدی _ طبقه دوم

 

[ 30 / 9 / 1392برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

چای وانیلی کیسه ای لفاف دار نیوشا

چای به لیمو کیسه ای لفاف دار نیوشا

چ

چای سیب ترش کیسه ای لفاف دار نیوشا

چای معطر تمشک آبی کیسه ای لفاف دار نیوشا

چای زنجبیلی کیسه ای لفاف دار نیوشا

چای هل کیسه ای لفاف دار نیوشا

چای سبز لیموئی کیسه ای لفاف دار نیوشا

ادامه دارد.....

[ 28 / 9 / 1392برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]
درباره وبلاگ

مقدر شده است تا ما تاریخ را تغییر دهیم و در هزاره جدید،توزیع کنندگان را به مسیری هدایت کنیم که جویای سبک زندگی بهتری هستند.ما از سهیم شدن این صنعت خارق العاده بازاریابی شبکه ای(فروش مستقیم چند سطحی) با شما افتخار می کنیم. mail:feelgood1389@yahoo.com IDYahoo:feelgood1389 تماس با ما:33332755-023 09117178341
موضوعات وب
پیوندهای مفید
امکانات وب

خبرنامه وب سایت:





آمار وب سایت:  

بازدید امروز : 353
بازدید دیروز : 429
بازدید هفته : 2014
بازدید ماه : 14350
بازدید کل : 31213
تعداد مطالب : 119
تعداد نظرات : 862
تعداد آنلاین : 2

.

Google

در اين وبلاگ
در كل اينترنت

کد متحرک کردن عنوان وب