آخرين مطالب
لینک دوستان

تبادل لینک هوشمند
برای تبادل لینک  ابتدا ما را با عنوان بازاریابی شبکه ای نیوشا و آدرس newshamlm.LXB.ir لینک نمایید سپس مشخصات لینک خود را در زیر نوشته . در صورت وجود لینک ما در سایت شما لینکتان به طور خودکار در سایت ما قرار میگیرد.





پيوندهای روزانه

لینک مستقیم به سایت نیوشا نیک                newshanik.ir

آدرس جدید سایت                                         farshadmlm.ir

                 

این پست ثابت می باشد.لطفا برای مطالعه مطالب جدید به پایین این پست مراجعه نمایید.

 

[ 7 / 5 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

راز والتر برای ساختن اراده پولادین (نتیجه 60 سال تحقیق به شما کمک میکند یکبار برای همیشه اراده پولادین بسازید)

قدرت اراده ی پولادین بعضی افراد که در بدترین شرایط، موفقیت های عظیم بدست می آورند چیست؟

چطور این افراد حتی بعد از بارها شکست پی در پی ناامید نمی شوند و خواسته شان را بدست می آورند؟ چطور هر در بسته ای را یا باز میکنند یا دری جدید می سازند؟ جواب این سوالها را میتوانید در “تست مارشمالو : قدرت اراده و خویشتنداری” بیابید، تحقیقی که توسط  Walter Mischel پیشگام روانشناس نوین به مدت 60 سال انجام شد.

آزمایش مارشمالو (مارشمالو یک نوع پاستیل پفی است) نزد دوستداران روانشناسی کاملا آشناست. در سال 1960 گروهی از کودکان پیش دبستانی به صورت داوطلبانه به دانشگاه استفورد دعوت شدند تا در آزمایشی شرکت کنند که یکبار برای همیشه پس از 60 سال تحقیق و پژوهش نگرش ما را نسبت به قدرت اراده و ساختن اراده پولادین دستخوش تغییر کنند.

در این آزمایش، کودکان به اتاقی راهنمایی میشدند که محقق به آنها دو پیشنهاد خوشمزه میداد. محقق آزمایش به آنها پیشنهاد میداد یا یک مارشمالو همین الان به آنها به عنوان جایزه بدهد، یا آنها منتظر بمانند تا محقق برود و یک مارشمالو دیگر (در کل 2 مارشمالو) به آنها به عنوان جایزه بدهد.

اگر آنها بتوانند 20 دقیقه طاقت بیاورند و در صورت نبود محقق یک مارشمالوی روی میز را نخورند، آنها این آزمایش را با موفقیت پشت سر خواهند گذاشت و 2 مارشمالو دریافت خواهند کرد.

  • اما آیا آنها توانستند طاقت بیاورند؟
  • اصلا دلیل انجام این آزمایش چه بود؟
  • چرا نتایج این آزمایش ها بعد از 60 سال تحقیق و پژوهش به صورت عمومی منتشر شد؟
  • و چطور این آزمایش به محققین کمک کرد به فرمول عجیبی دست یابند تا کمک کند اراده پولادین بسازیم؟
  • در نهایت راز اراده پولادین والتر چیست؟

در ادامه شما نتیجه یک تحقیق 60 ساله را میخوانید که قادر خواهید بود یکبار برای همیشه اراده ی پولادین برای خود بسازید !

راز والتر برای ساختن اراده پولادین
نتیجه یک تحقیق 60 ساله به شما کمک میکند
یکبار برای همیشه اراده پولادین بسازید :

تحقیقات انجام شد، داده ها بدست آمد و از هر کودک داخل اتاق در کل زمان 20 دقیقه فیلمبرداری شد و تک تک رفتار، گفته ها و عملکرد کودک نیز برای آزمایش ضبط شد.

اولین چیزی که محققان دقت کردند، کودکانی که بر روی کلنجارِ با خود و بگو مگوی درونی تمرکز کرده بودند، با اشتیاقشان مبارزه کرده بودند، بار شناختی آنها افزایش پیدا کرده بود و قدرت اراده آنها درهم شکسته شده بود.

اما کودکانی که مقاومت کرده بودند، خلاقیت به خرج داده بودند و راه هایی را پیدا کرده بودند که نه آنکه با اشتیاقشان مبارزه کنند، بلکه حواس و تمرکزشان را بر روی چیزهای دیگری معطوف کرده بودند، برای مثال در گوشه دیوار اتاق نشسته بودند، چشمانشان را بسته بودند یا تصور کرده بودند مارشمالو ها تکه های ابر هستند و نباید خورده شوند !

بعد از چند دهه، همچنان نتایجی که این کودکان پیش دبستانی بعد از بالغ شدن و وارد اجتماع های بزرگ بدست آورده بودند نیز آمارگیری میشد. نتایج حیرت آور بود :

کودکانی که توانسته بودند در آزمایش مارشمالو موفق شوند و 2 مارشمالو جایزه بگیرند دقیقا در تمام جنبه های زندگی شان نیز موفقیت های بدست آورده بودند؛ آنها دوستان بیشتری داشتند، شاد تر بودند، در امتحانات دانشگاهی نمرات بهتری کسب کرده بودند و اهدافشان را دنبال میکردند.

اگر آزمایش مارشمالو پنجره ای به سوی طبیعت انسانی باشد، نشانگر این است که
قدرت اراده تماما به معنی به تعویق انداختن لذت یا ایستادگی در برابر وسوسه نیست !
اراده، هنر حواسپرتی است.

 چیزی که شاید درباره آزمایش مارشمالو ندانید، خالق آن یعنی روانشناس افسانه ای والتر میشل (Walter Mischel) است. والتر، در کل زندگی اش همچنان در حال کلنجار رفتن با خود برای بدست آوردن قدرت اراده خویش بود… او روزانه به مدت 1 سال 3 پاکت سیگار میکشید. بعضی اوقات در ساعات 3 و 4 صبح به شاگردانش زنگ میزد تا از پیشرفت تحلیل داده ها را پیگیری کند و هنوز از در صف ایستادن متنفر است. شاید برایتان جالب باشد، مردی که به عنوان پیشگام روانشناسی نوین و خالق آزمایش قدرت اراده مارشمالو ،اگر از نبود قدرت اراده رنج میبرد،پس تکلیف ما چیست؟

والتر بعد از انجام آزمایش مارشمالو، کتابی با عنوان “آزمایش مارشمالو” نوشت و در آن شرح آزمایش به همراه نتایج بدست آمده را ثبت کرد. والتر می نویسد:

شخصیت هر فردی کما اینکه از ژنتیک فرد نیز تاثیر میپذیرد، اما تاثیر بیشتر را از محتوای گرفته شده از حواس پنجگانه اش می پذیرد.”

این یعنی راز نهایی والتر، که بعد از 60 سال نتایج آزمایش بدست آمد.
والتر کشف کرده، شما هرگز نمیتوانید به جنگ اشتیاقتان بروید، زیرا تصاویر ذهنی تان و محتوایی که از اندام های حسی تان دریافت کرده اید به شما تجسمات و تخیلاتی میدهد که به مراتب قوی تر از قدرت اراده تان است.

برای همین منظور، کودکانی که هرگز به مارشمالو اول دست نزدند خود را به دست قوه خلاق تخیل سپردند تا واقعیت و اراده موجود. آنها تصور کردند مارشمالو بر روی میز، یک تکه ابر است و اینچنین نه تنها به جنگ با اشتیاق خوردن آن مارشمالو برنخواستند بلکه باعث شدند اشتیاقشان فروکش کند.

والتر نتیجه گرفت، اگر میخواهید اراده ای پولادین داشته باشید، از قوه تخیل تان کمک بگیرید نه از فعالیت آگاهانه و همراه با سختی و مشقت… شما باید در هر شرایطی که نیاز به کنترل خویشتن، اراده و … دارید از قوه خلاق تخیلتان استفاده کنید و هرآنچه را تجسم کنید که میخواهید.

در عمل چطور از راز والتر استفاده کنیم؟

برای مثال،

  • اگر فروشنده هستید و از شنیدن جواب “نه” خسته و درمانده شدید برای اینکه به فروش ادامه دهید و تسلیم نشوید، فقط باید در خیالتان تصور و تجسم کنید از مشتریان جواب “بله” گرفتید، این تصویر، به شما احساس خوبی میدهد و باعث میشود نیرو برای ادامه مسیر داشته باشید.
  • اگر میخواهید برای امتحانات آخر ترم دانشگاهتان درس بخوانید و هیچگاه نتوانسته اید بر قدرت اشتیاق طفره از درستان غلبه کنید، کافیست تصور کنید نتایج امتحاناتتان تماما مثبت هستند، درس مورد نظرتان را دوست دارید و خیلی راحت به سوالات جواب میدهید. این تصویر به شما کمک میکند راحت تر بخواهید درس بخوانید و تنش کمتری حین مطالعه داشته باشید.
  • اگر میخواهید کسب و کاری راه اندازی کنید و از شغل کارمندی استفاء دادند هراس دارید، تنها کاری که باید بکنید تجسم کسب و کاری است که دارید و آنرا اداره میکنید. این تصویر به شما نیرویی میدهد تا نه با قدرت اشتیاق بلکه به کمک قدرت اشتیاق و اراده بخواهید برای راه اندازی کسب و کارتان اقدام کنید.
[ 26 / 7 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

عجیب ترین شیوه رفع استرس و اضطراب – تکنیک دکتر گاش (که واقعا کاربرد دارد)

عجیب ترین شیوه رفع استرس و اضطراب
تکنیک دکتر گاش
(که واقعا کاربرد دارد)

 

آیا شما هم تجربه روزهای بدی را داشتید که هیچ چیز سر جایش نبوده باشه و همی چی به هم ریخته؟ هر فردی با هر شرایط روحی ای، حتی اگر سرسخت ترین و منظم ترین هم باشد در یک برهه زمانی خاصی از سال نظم کارهایش به هم میریزد، کارهایش مشکل می شود، روابطش کمی خدشه دار می شود در کل استرس و اضطرابش بیش از پیش می شود…

این شرایط برای کارآفرینان، فروشنده ها و افراد موفقی که روز به روز در حال بهتر کردن شرایط زندگی شان هستند 1001 بار بیشتر اتفاق می افتد ! البته کاملا طبیعی است، زیرا این افراد به جنگ با روند عادی و از پیش تعیین شده زندگی می روند تا روندی را ایجاد کنند که خودشان می خواهند.

معمولا قرار گرفتن در چنین شرایطی باعث میشود استرس و اضطراب فرد افزایش پیدا کند، زیرا هیچ کاری را کامل انجام نداده، برنامه هایش به هم ریخته و در شرایط روحی واقعا بدی قرار دارد.
برای مثال، فردی را فرض کنید که میخواهد کسب و کارش را راه اندازی کنید، با هزاربار بررسی کردن تصمیمش، بلاخره تصمیم نهایی را می گیرد که از کارش استفعاء دهد و کسب و کارش را راه اندازی کند، اما بعد از 1 ماه نه تنها نتیجه ای حاصل نمیشود بلکه به هر دری که میزند بر رویش بسته است، هر کاری میکند با شکست مواجه میشود، پولهای پس انداز حقوقش در حال تمام شدن است، اجاره خانه اش عقب افتاده، خرج های زیادی پیش رو دارد و …

در شرایطی که در مثال بالا خواندید، معمولا فشار زیادی بر روی افکار فرد وارد میشود، طوری که فرد میخواهد به یک جا پناه ببرد و از شرّ استرس ها و نگرانی هایش خلاص شود. دنبال راهی میگردد تا حداقل فشاری که بر وی وارد میشود را کاهش دهد مثل ماساژ ، مسافرت رفتن یا آفتاب گرفتن در کنار ساحل ! اما واقعا چه کسی میتواند در اوج گرفتاری مسافرت برود و در کنار ساحل آفتاب بگیرد؟ هیچکس !

پس چطور میتوانیم این استرس و فشار کاری را که در حد انفجار در حال فشار آوردن بر روی پردازش گر مغزمان است را تخفیف دهیم؟

یکی از راه هایی که معمولا پیشنهاد میشود مراقبه یا مدیتیشین است.
مراقبه به فرد کمک میکند، در آرامش ذهنی سیر کند و بسیاری از افکاری که بیهوده در حلقه تکرار گیر کرده اند را رها کند و اجازه دهد فضای خالی ذهن اش بیشتر شود.

مراقبه معمولا بدین صورت است که فرد در جایی آرام مستقر میشود، دراز میکشد یا می نشیند، چشمانش را میبندد و در ابتدایی ترین حالت، تمام حواسش را بر روی دم و بازدم متمرکز میکند و هر نفس را که میکشد دنبال میکند در خیالش و بازدم را نیز به همین صورت.

اما معمولا این روش با توجه به اینکه نیاز به تمرین زیادی برای تسلط دارد، کمتر استفاده میشود، مخصوصا افرادی که در روز مشغله کاری زیادی دارند، خیلی سخت میتوانند نیم ساعت از وقتشان را برای انجام مراقبه یا مدیتیشین خالی کنند تا افکار مخرب را از ذهن شان بیرون کنند.

اخیرا Dr. Arun Ghosh دکتر بخش اعصاب و روان بیمارستان Spire Liverpool Hospital شیوه عجیب اما با پشتوانه علمی ای کشف کرده که میتواند در عرض چند دقیقه، با یک تمرین به شدت عجیب اما ساده میزان اضطراب و استرس وارد شده بر فرد را کاهش دهد.

این روش دکتر گاش، بعد از امتحان بر روی 25 ورزش کار برای رفع استرس قبل از مسابقه، مورد تایید همکاران وی نیز قرار گرفت، بعد ها دکتر گاش در مجله Reader Digest یافته جدید، عجیب اما فوق العاده کاربردی اش را برای عموم منتشر کرد تا هرکسی در هر شرایطی برای کاهش استرس و اضطرابش بتواند از آن استفاده کند.

شما نیز در این مقاله، خیلی خلاصه و کاربردی تکنیک کاهش اضطراب دکتر گاش را میخوانید و میتوانید از این به بعد در شرایط دشوار استرس زا و کاملا مضطرب از آن استفاده کنید. این تکنیک برای رهایی از استرس و اضطراب در شرایط قبل از مسابقه، امتحان، ارائه فروش و فشارهای کاری فوق العاده موثر است.

 

تکنیک فوق العاده شگفت انگیز اما کاربردی کاهش استرس دکتر گاش
تکنیک پیشنهادی دکتر گاش خیلی ساده است :

=> انگشت شصت تان را در دهانتان قرار دهید و محکم فوت کنید <=

بله، درست خواندید !
این روش شاید به نظر مسخره و کاملا مضحک به نظر برسد (البته بعد از کشف آن چنین اتفاقی نزد همکاران دکتر گاش افتاد و همین امر باعث شود دکتر گاش آنرا بر روی 25 ورزشکار امتحان کند) اما این روش پشتوانه کاملا علمی دارد.

سرد کردن شصت تان باعث فعال شدن بعضی اعصاب مهم بدنتان میشود، زیرا انگشت شصت دستتان، اعصاب مهمی را در خود جای داده است.

این عمل در واقع مجرای خروج هوا را از دهان مسدود میکند، که این کار باعث میشود عصب واگی شما فعال شود، عصابی که در تمام قسمت های بدنتان وجود دارد. تحقیقات نشان داده با فعال شدن عصب واگی بدن، میزان ضربان قلب کاهش و فشار خون پیدا میکند و باعث میشود فرد احساس راحتی بیشتری بکند، ریلکس تر باشد و آرامش بیشتری داشته باشد.

البته این روش بیشتر قابل استفاده است تا مراقبه، شما در مهمانی هنگامی که احساس اضطراب میکنید میتوانید محلی را یپدا کنید که از دید مهمانان در امان باشید و تکنیک دکتر گاش را اجرا کنید.
و یا در اداره تان زمانی که میخواهید تکنیک دکتر گاش را استفاده کنید میتوانید از سرویس بهداشتی شرکتتان استفاده کنید.

برای استفاده بهتر از این روش، بهتر است قبل از اجرای تکنیک یک نفس عمیق بکشید تا هوای تازه و سرد تر به انگشت شصتتان بدمید. سرد شدن انگشت شصت تان نیز در فعال شدن اعصاب واگی بدنتان موثر است تا ضربان قلب و فشار خونتان را کاهش دهد.

پس در زمان اضطراب شدید و استرس، برای خلاص شدن از فشار بار عصبی، 7 ثانیه نفس عمیق بکشید و 3 ثانیه نفس تان را نگه دارید و با قرار دادن انگشت شصت تان در دهانتان هوا را به شصت تان بدمید (مثل اینکه میخواهید بادکنک باد کنید) و چند بار این عمل را تکرار کنید… مطمئنا احساس بهتری خواهید داشت.

[ 21 / 7 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]
چطور در برخورد اول بدرخشیم؟ از این 7 روش استفاده کنید

چطور در برخورد اول بدرخشیم؟ از این 7 روش استفاده کنید

 چطور در برخورد اول بدرخشیم؟
از این 7 روش استفاده کنید

 متخصصین معتقدند، اولین تاثیر در برخورد اول به صورت باورنکردنی سریع شکل میگیرد و به سختی تغییر میکند. البته جای نگرانی نیست، زیرا شما اگر شیوه صحیح ارتباط و تاثیرگذاری در برخورد اول را بدانید، هرگز نگران روند سخت تغییر آن نخواهید بود، بلکه همیشه شکرگزار شکل گیری سریع تصویر درخشان شما در ذهن طرف مقابلتان خواهید بود.

شنیدید میگویند “کتاب رو نباید از روی جلد آن قضاوت کرد” ؟ البته صحیح است، اما ما انسان ها نه تنها کتاب را ابتدا از ظاهر آن قضاوت میکنیم، بلکه قضاوتمان را هم برای همیشه به خاطر می سپاریم؛ این نتیجه آزمایش های روانشناختی پروفسور نیکولاس رول است،که سال ها بر رفتار و علل آن تحقیق کرده.

و البته در تحقیقاتی که دانشجویان دانشگاه پرینستون انجام دادند، متوجه شدند نه تنها کتاب را از روی جلد آن قضاوت میکنیم و به خاطر می سپاریم، بلکه در کمتر از 0.05 ثانیه این قضاوت انجام میشود و تصویر در ذهن شکل میگیرد !

اگر بخواهید خودتان آزمایش کنید، فقط کافیست از نزدیک ترین دوستتان راجع به خودتان و خصوصیاتتان بگوید و در انتها بپرسید “روز اول که همدیگر رو دیدیم هم همینطور فکر میکردی؟” شاید پس از شنیدن جواب تعجب کنید زیرا دقیقا ویژگی های خوب یا بدی که از شما بگوید دقیقا همان هایی هستند که در نخستین دیدار در ذهن اش جای گرفته است.

برخورد اول، شکل گیری سریعی دارد و ماندگاری بالا. شما نمیتوانید با قوانین روانشناسی مقابله کنید، اما میتونید از آنها به نفع خودتون استفاده کنید. در ملاقات های تجاری چه تاثیری میخواهید بر طرف مقابلتان بگذارید؟ در اولین برخورد مشتری با شما؟ و یا در برخورد اول کارمند تازه وارد با شما؟ و یا حتی غریبه ای که میخواهید با او ارتباط برقرار کنید؟

به لطف تحقیقات علمی و روانشناختی، امروزه نه تنها میتوانید اولین برخوردتان را موثر، بانفوذ و قدرتمند به نمایش بگذارید، بلکه میتوانید از روش های مختلف برای کاربرد های مختلف نیز استفاده کنید.

این مقاله 7 روش مختلف برای ایجاد تاثیرگذاری، نفوذ، نمایش قدرت، ایجاد علاقه مندی، ایجاد حس اعتماد، کنترل شرایط و ایجاد یک تصویر مثبت، دلچسب و جذاب از شما در ذهن طرف مقابلتان را میخوانید.

چطور در برخورد اول بدرخشیم؟
از این 7 روش استفاده کنید

 به اصول اولیه توجه کنید :

  1. اولین روش بار سنگین مسئولیتی برایتان ندارد : یک ظاهر خوب، آراسته و مرتب، یک پایه قوی برای برخورد اول و تاثیر اول بر طرف مقابل است. چه دوست داشته باشید، چه نداشته باشید، ظاهر شما اولین فیلتر برای تصمیم گیری راجع به شماست.

اگر میخواهید در اولین برخورد بیشتری تاثیر را بر طرف مقابلتان بگذارید، ابتدا به ظاهر خود توجه کنید. هیچگونه جای فکر کردن و استرس برای خود به جا نگذارید ! برای مثال، اگر مدل موی جدیدی میخواهید امتحان کنید، در برخورد اول آنرا پیاده سازی نکنید، لباس هایی که خریدید اما تا به حال نپوشیدید را در برخورد اول نپوشید امتحان کنید از زیورآلات و لوازمی که باعث پرت شدن حواس طرف مقابلتان میشود استفاده نکنید.

  1. از تصاویر ذهنی قبل از برخورد با طرف مقابلتان استفاده کنید :
    اهداف مهم هستند. در برخورد اول نیز اهداف به اندازه دیگر عرصه های زندگی مهم هستند. قبل از رسیدن به سر قرار و دیدار با طرفین مقابلتان در ذهن خود مجسم کنید و از خودتان بپرسید دوست دارید چه نوع افرادی را ببینید؟ چه خصوصیاتی داشته باشند؟ چطور با شما برخورد کنند؟ و بعد دوست دارید چه رابطه ای با آنها ایجاد کنید؟

هرآنچه را دوست دارید تجسم کنید. نه هرآنچه را به صورت منطقی فکر میکنید اتفاق خواهد افتاد. این یک روش ساده ،میتواند موفقیت های عظیمی برای شما بدست آورد. زیرا، ذهن شما اگر تصویری از واقعه خاصی نداشته باشد، احتمالا آشفته خواهد شد، در چنین مواقعی استرس و اضطراب شروع به پدیدار شدن میکنند. اما اگر شما از قبل تصویری به ذهن تان بدهید، ناخودآگاه برای ذهن تان هدفی تعیین کردید که سعی میکند به آن جامه عمل بپوشاند.

  1. اجازه بدهید اول آنها صحبت کنند :
    آیا دوست دارید در برخورد اول، طرف مقابلتان به شما اعتماد کند؟ (البته که دوست دارید!) پس با حس سخنوری تان مقابله کنید و کمتر از ویژگی های بارز و خاطرات و تجربیات و دستآوردهایتان با طرف مقابل صحبت کنید. اگر میخواهید در برخورد اول یک حس اعتماد دوطرفه ایجاد کنید، اجازه بدید طرف مقابلتان ابتدا و بیشتر صحبت کند.

هر ارتباطی یک مذاکره است.
در مذاکرات تجاری نیز، افرادی که بیشتر صحبت میکنند کنترل کمتری بر روند مذاکره دارند. افرادی که زودتر صحبت میکنند تمایل بیشتری به مذاکره نشان میدهند. در ارتباط های به ظاهر کم اهمیت تر مانند صحبت با مشتری احتمالی یا حتی یک غریبه، اگر ارتباط تان با طرف مقابل مهم است و میخواهید رابطه ای بر پایه اعتماد ایجاد  کنید، سعی کنید کمتر حرف بزنید، مخصوصا شروع صحبت را به طرف مقابل واگذار کنید (مثلا با پرسیدن یک سوال باز و …) توپ مکالمه را به زمین آنها پرتاب کنید.

  1. در تماس چشمی دست و دل باز باشید :
    شاید احتمالا بارها و بارها در مورد تماس چشمی مطالب خوانده باشید،تماس چشمی نه تنها باعث میشود فرد صادقی به نظر برسید، بلکه فردی باهوش نیز به نظر میرسید. مجمع روانشناسان بریتانیایی تحقیقاتی انجام داده اند که نتیجه آن باورنکردنی بود : افرادی که بیشتر تماس چشمی برقرار میکنند، نزد دیگران فردی باهوش به نظر میرسند.

هشدار: تماس چشمی خوب است. شکی در این مورد نیست. اما هر کشوری، هر فرهنگی، شرایط خاص خودش را دارد، برای مثال در کشور خودمان ایران برقرار کردن تماس چشمی با جنس مخالف  باید خیلی کوتاه باشد، با جنس موافق بیشتر اما نه طولانی زیرا باعث ایجاد حس منفی و پرخاش میشود.

  1. طرز صحبت کردن شما نشانه بارز شخصیت شماست :
    سرعت صحبت کردن شما و تعداد استفاده شما از آوا هایی مانند “امممم” “آااا” را باید زیر نظر بگیرید.
    اما به صورت مختصر، در دهه 70 میلادی تحقیقاتی انجام شد که تا به امروز نیز اعتبار آن محفوظ است. محققین یک پیشنهاد خرید را به صورت صوتی توسط یک گوینده ضبط کردند سپس آنرا برای 50 مشتری با سرعت های مختلف پخش کردند.

مشتریانی که صدای گوینده را به سرعت بالا شنیده بودند، آنرا رقابتی خواندند و عدم اعتمادشان را به آن ابراز کردند. اما مشتریانی که صدای گوینده را با سرعت پایین تر از حتی سرعت صحبت گوینده شنیده بودند، آنرا صادق، قابل اعتماد و دوست داشتنی میپنداشتند. تحقیقات دیگری نیز نشان میدهد، افرادی که در صحبت هایشان زیاد از آواهای “اممم” “آااا” استفاده میکنند، از نظر شنونده کمتر از مبحثی که در مورد آن صحبت میکنند اطلاع دارند.

 

  1. نقاط ضعف شما تبدیل به نقاط قوت شما خواهند شد :
    به نظر شما اگر در برخورد اول کاملا آراسته، مرتب ، کامل ،بدون هیچگونه خطای و نشانه ضعفی حاضر شوید، فردی خوب و دوست داشتنی به نظر خواهید رسید؟ باید ناامیدتان کنم… نه تنها اینطور نیست، بلکه برعکس است. متخصصان معتقدند شما اگر در برخورد اول، خودتان را یک فرد واقع بین و انسان بپندارید به جای یک فرد کامل و ابرقهرمان، مردم شما را بیشتر دوست خواهند داشت، زیرا شما را از جنس خودشان میدانند.

اگر دفعه بعد خواستید با فردی برای اولین بار ملاقات کنید و هدف شما ایجاد یک رابطه صمیمانه بر پایه صداقت بود، سعی کنید خودتان باشید، از نشان دادن نقاط ضعف تان هراس نداشته باشید (برای مثال اگر از مطلبی اطلاع ندارید، آنرا ابراز کنید، نترسید)

  1. به صورت شخصی عمل کنید :
    تحقیقاتی که دانشجویان دانشگاه بریتیش کلومبیا انجام دادند، نشان داد: حتی تاثیرگذار ترین افراد، کمتر از افراد معمولی در تماس تلفنی و یا تماس تصویری تاثیرگذارند !

اگر میخواهید بر شخصی واقعا تاثیربگذارید، سعی کنید حضوری اینکار را انجام دهید. بهترین پیامک، بهترین تن صدا و … را هم به نمایش بگذارید، شاید تاثیری که میخواهید را بر طرف مقابل بر جای نگذارید، زیرا احساس شما فیلتر میشود.

در تماس های تصویری، احتمال برداشت منفی به شدت افزایش می یابد و در تماس های ایمیلی و پیامکی، سو تفاهم به علت عدم رعایت لحن گفتاری نیز فراوان است. بهترین روش : ملاقات رودررو است.

[ 31 / 6 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

آسان ترین روش برای خواندن زبان بدن دیگران – تکنیک ماتریکس

آسان ترین روش برای خواندن زبان بدن دیگران
تکنیک ماتریکس

 

همیشه میگن تو دنیا، آدم ها 2 دسته اند :
دسته اول اونایی که میدونن جزئی از دو دسته اند
دسته دوم اونایی که نمیدونن

از قدیم دوست داشتیم مردم رو دسته بندی کنیم. بخش بندی کنیم. این خوبِ، اون بدِ. این دوست منِ، اون دشمنِ منِ؛ تا هربار راجع آنها فکر نکنیم، هربار مغزما نخواهد مجددا تمام رفتار های آنها را تحلیل کند و خسته شود. البته این روش در مورد قضاوت آدم ها همیشه کارساز نیست اما،
اگر میخواهید به سادگی به درون افراد پی ببرید، به عقیده دکتر تونی آلساندرا (Dr. Tony Alessandra) نه تنها مفید است، بلکه فوق العاده کار شما را ساده تر خواهد کرد.

شما میخواهید یک متخصص زبان بدن شوید، اما دوست ندارید به صورت علمی و ریشه ای با خواندن کتاب های مرجع و فیلم ها بلند آموزشی آن هم فقط به صورت تئوری متخصص این مهارت شوید، یک روش ساده اما کاربردی میخواهید. روشی که بتوانید راحت آنرا یاد بگیرید، همیشه از آن استفاده کنید و 80% چیزهایی که دنباش هستید از نوع سبک رفتاری طرف مقابلتان برای هماهنگی رفتارتان با او، بدست آورید.

زیرا؛ شما اگر بتوانید سبک رفتاری طرف مقابلتان را بدانید، خواهید فهمید چطور باید با او ارتباط ایجاد کنید که پاسخ مثبت دریافت کنید، چطور باید او را در حالت دفاعی قرار دهید، چطور او را به صحبت وادارید و … زبان بدن، یکی از مهم ترین مهارتهای کارآفرینان، فروشندگاه، بازاریابان و مذاکره کنندگان است. اگر این افراد در پیشه خود از آن سود میبرند، شما هم میتوانید نه تنها در کارتان بلکه در زندگی عادی تان یک متخصص برقراری ارتباط با هرکسی باشید.

شما در این مقاله روش ماتریکس برای خواندن زبان بدن را میخوانید. این روش مورد استفاده دکتر تونی آلساندر است که شما را به سادگی تبدیل به یک متخصص زبان بدن خواهد کرد.

 

در روش ماتریکس دکتر آلساندر، انسان ها دارای دوبعد هستند (روحیه باز-مستقیم / بسته-غیرمستقیم)

  • بُعد باز-مستقیم باعث میشود افراد گرم ،راحت و آماده نشان دادن احساساتشان در روابطشان با دیگران باشند.
  • بُعد بسته-غیر مستقیم باعث میشود افراد بخواهند کنترل بیشتری بر خود و شرایطی که در آن قرار دارند داشته باشند.

مانند هر درس دیگری در کسب کار، میتوانید دو بعد انسان ها را به شکل زیر تصور کنید :

M1

در انتهای هر بردار، شما 4 ویژگی بُعد شخصیتی دارید که به شرح زیر هستند :

افراد باز تمایل دارند :

  • به عنوان افراد خونگرم، انفعالی، غیررسمی,باشخصیت معرفی شوند
  • راحت روابط دوستانه با هرکسی ایجاد میکنند
  • هم صحبت خوبی هستند
  • احساسات و داستان های شخصی شان را به اشتراک میگذارند با دیگران
  • واکنش های غیر کلامی (مانند تکان دادن سر) زیادی در گفتگوها نشان میدهند

 

افراد بسته تمایل دارند :

  • به عنوان افراد رسمی، آماده ،منظم شناخته شوند
  • به شدت مراقب انواع روابطشان که با دیگران دارند هستند
  • دوست دارند قوانینی باشد تا از آن پیروی کنند
  • احساسات شخصی شان را از افرادی که زیاد به آنها نزدیک نیستند مخفی میکنند
  • واکنش های غیرکلامی کمی در گفتگوها نشان میدهند

 

افراد مستقیم تمایل دارند :

  • ابتکار به خرج دهند
  • تاثیر خوبی در شروع روابط از خود به جای بگذارند
  • راحت کارهایی که به آنها سپرده شده را انجام دهند، تصمیم بگیرند
  • نظراتشان به صروت کاملا واضح و با قدرت اعلام کنند
  • قاطعانه صحبت کنند

 

افراد غیر مستقیم تمایل دارند :

  • زمانشان به صورت اختصاصی یا بر روی کار، یا بر روی فکر کردن اختصاص دهند
  • ریسک های کمتری قبول کنند
  • سوال بپرسند و بیشتر گوش کنند تا صحبت
  • کمتر اما به موقع ابراز عقیده میکنند

 

 

به عقیده دکتر آلساندرا، هرانسانی در هر شرایطی در یکی از 4 بخش نمودار زیر قرار میگیرد، شما باید به خوبی ویژگی های رفتاری هر محور را مطالعه کنید و آنها را به خاطر بسپارید و با تمرین زیاد بتوانید دیگران را در این 4 خانه جای دهید، تا بُعد شخصیتی او را در زمان مشخص بتوانید تشخصی دهید.

M2

طبق نمودار فوق، بهترین روش برای ایجاد ارتباط، غلبه بر طرف مقابل و یا به سادگی ایجاد شور برقراری ارتباط با شما، درک کردن است. شما باید بُعد شخصیتی طرف مقابل را در زمان مشخص درک کنید. برای مثال در نمودار فوق افراد اجتماعی، تمایل زیادی دارند با ابعاد شخصیتی مستقیم و باز ارتباط برقرار کنند، خلاقیت به خرج دهند، ایده پردازی کنند،احساساتشان را به اشتراک بگذارند و …

ما انسان ها نه از چند دهه اخیر بلکه از 400سال قبل از میلاد اشتیاق فراوانی به بخش بندی انسانها و شناخت آنها داشتیم، از زمانی که بقراط یونانی انسان ها را در 4 دسته ی : دموی، صفراوی، سوداوی، بلغمی ؛بخش بندی کرد نه تنها در روانشناسی، بلکه در طب سنتی نیز از آن استفاده فراوانی میشود.

به یاد داشته باشید، هر بعد شخصیتی، ممکن است موقتی باشد، شما خودتان هرگز به صورت ثابت یک بعد شخصیتی را نمیتوانید بپذیرید، زیرا در شرایط متفاوت به اساس اصل بقا باید بعد شخصیتی متفاوتی برای خود بپذیرید. به همین منظور دیگران را در لحظه تحلیل کنید تا همیشه تحلیلتان صحیح باشد.

[ 31 / 6 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

یک تحول عظیم در زندگی فقط با یک آینه (شاید دیگر مانند قبل زندگی نکنید…)

یک تحول عظیم در زندگی فقط با یک آینه
(شاید دیگر مانند قبل زندگی نکنید…)

 

اگر یک فرد معمولی نباشید؛
حتما در زندگی سختی ها و مشکلات زیادی دارید.
چیزهای زیادی در زندگیتان هستند که باید بدست بیاورید و چیزهای زیادی هستند که باید تغییر کنند…راه بدست آوردن و تغییر را هم میدانید؛ اما چرا بعضی اوقات دلسرد میشوید؟ ناامید میشوید؟ 
علت آن نبود انگیزه است.

هنگام رویارویی با سختی در زندگی، آدم ها دو انتخاب دارند، یا نسبت به آن واکنش انفعالی نشان دهند، یا تهاجمی.  اغلب شکست ها به علت واکنش انفعالی است. زیرا فرد احساس میکند زندگی با او سر لج دارد بنابراین او نیز با زندگی اش لج میکند تا شاید انتقام بگیرد. اما این شیوه صحیح برخورد با مشکلات و موانع نیست.

اتفاقاتی که برای شما می افتند، مهم نیستند؛ بلکه، نحوه برداشت شما از اتفاقات مهم است. زمانی که آزمایشگاه ادیسون پس از 10 سال زحمت در آتش سوخت و از او پرسیدن حالا چه خواهی کرد؟ گفت : “از فردا شروع میکنم دوباره یک آزمایشگاه بهتر بسازم…

شما هم تفاوت در دیدگاه را احساس کردید؟
ادیسون تقریبا 50% اختراعاتش را در آزمایشگاه جدیدش کشف کرد. حال فرض کنید اگر ادیسون نیز مانند اکثر آدم های دیگر، به صورت انفعالی با مشکلش برخورد میکرد و نه تنها آزمایشگاه جدیدی درست نمیکرد، بلکه به کلی دست از کار میکشید و ناامید و افسرده یک عمر در حسر آزمایشگاه آتش گرفته اش زندگی میکرد…

اما از همه مهم تر ،در برخورد با سختی ها، داشتن انگیزه برای ادامه مسیر است. شما اگر انگیزه نداشته باشید. دیگر مهم چه مسیری را پیش بگیرید. اگر انگیزه نداشته باشید، نتایج برایتان اهمیتی نخواهند داشت. اگر انگیزه نداشته باشید، تقریبا زندگی برای شما بی معنا و پوچ خواهد بود. پس چطور یک انگیزه قدرتمند و پایا برای خود بسازیم؟ تنها با یک آینه لازم دارید…

احتمالا اگر این مقاله را میخوانید بدنبال موفقیت هستید.
راه موفقیت نیز آسان نیست. زیرا اگر آسان بود، همه از این راه می رفتند؛ پس باید ابزاری در جعبه ابزار موفقیت تان داشته باشید، تا با مشکلات این راه مقابله کنید، بتوانید بر آنها غلبه کنید و نگرشی تهاجمی برای ادامه مسیر داشته باشید. این مقاله ،دقیقا همان چیزی است که میخواهید…

یک تکنیک خاص و فوق العاده انرژی زا در دنیای موفقیت وجود دارد به نام چالش آیینه صبحگاهی اکثر سخنرانان انگیزشی و مربیان موفقیت، شاگردان و حضارشان را به این چالش دعوت میکنند و همه متفق القول هستند که این تکنیک برایشان موثر واقع شده و توانسته انگیزه لازم برای ادامه مسیر را هر روز در اختیاز آنها قرار بدهد. فقط با صرف 5 دقیقه وقت ! شما نیز در این مقاله این تکنیک تاثیرگذار را میخوانید.

اگر اهل فیلم اکشن باشید، احتمالا فیلم های راکی (Rocky) را دیدید.
بوکسور مشهور راکی بالبو در فیلم راکی 5 دوستش را در یک مسابقه با یک بوکسور روس از دست میدهد و تصمیم میگرد انتقامش را در یک مسابقه بوکس با حریف روس اش بگیرد.
راکی عکس دوستش آپولو را به آیینه خانه اش چسبانده بود و هرروز صبح هنگام شستن صورتش آنرا میدید و جملاتی را با خود تکرار میکرد. بدون شک، راکی نیز، برای موفقیت در راه سختِ تمرین های طاقت فرسا، باید انگیزه کافی داشته میداشت بنابراین هر روز صبح، در برابر آیینه، خودش را میدید، دوستش را میدید و یادش می آمد در حال بدست آوردن چه چیزی است.

شما نیز باید به همین شیوه عمل کنید و من اینجا رسما شما را به جالش آیینه صبحگاهی دعوت میکنم.

خب برای شروع :
ابتدا یک مکان دنج و آرام پیدا کنید و درباره ی هرآنچه باعث داشتن انگیزه در شما میشود فکر کنید. برای مثال، شاید خرید یک ماشین، خرید یک خانه برای والدین تان، درآمد زیاد، مسافرت ،برنده شدن در یک مسابقه و … هرچه به ذهنتان میرسد و حتی 1% هم فکر کردن راجع به آن بتواند باعث انگیزه داشتن تان شود را بنویسید.

اجازه ندهید برگه کاغذ شما حد و حدودی برای خواسته هایتان باشد. حتی شده 10 برگه کاغذ را پر کنید !
بعد آنرا به محلی بچسبانید که هر روز صبح بعد از بیدار شدن آنرا ببینید. برای مثال پشت در اتاق تان، بالای آیینه دستشویی، روی میز کارتان و یا هرجای دیگری که دوست دارید.

هر روز صبح که بیدار شدید. روبروی آیینه بایستید، و جملاتی را که نوشتید را تکرار کنید، شمرده و با صدای بلند. برای مثال ،جملات زیر را بخوانید :

صبح شده و آماده ام تا :

  • تبدیل به فردی بشوم که میخواهم
  • با نهایت وجود تلاش کنم هرآنچه میخواهم رو بدست بیارم
  • به دیگران کمک کنم، انگیزه بدهم و الهام بخش مردم دنیا باشم
  • به مدیر قبلیم، دوستانی که ترکم کردند و تمام افرادی که به من گفتند نمیتونی ثابت کنم که میتونم
  • تمام افرادی که به من امید دارند، نا امیدشان نکنم
  • از تمام کمک هایی که دیگران به من در راه موفقیتم کرده اند استفاده کنم و آنها را جبران کنم
  • چیزهایی که میخواهم رو تلاش کنم بتونم بخرم

من امروز یک عالمه دلیل برای داشتن انگیزه دارم…
برنامه موفقیت امروزت از همین الان شروع شد !!!!

 برنامه هرکسی میتواند متفاوت باشد. در این برنامه از تمایلات شخصی چیزی گفته نشده، اما شاید شما بخواهید خرید خانه، افزایش درآمد و … را نیز درآن بنویسید. مهمترین موضوعی که باید در نظر داشته باشید، دیدن برنامه تان به صورت روزانه است. هر روز، بلااستثنا باید لیست تان را مرور کنید، حتی اگر شده چند تا از جملات را بخوانید، حتما بخوانید

[ 25 / 6 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

مهم ترین محصولی که خالق آن شما هستید : برند شخصی

مهم ترین محصولی که خالق آن شما هستید : برند شخصی

 مهمترین محصولی یا خدماتی که در زندگی میتوانید به دیگران عرضه کنید خودتان هستید؛ آیا یک برند معتبر هستید؟

 زندگی یک کسب و کار است و شما مدیر عامل ارشد آن. شما باید یاد بگیرید چطور با یک برنامه ریزی استراتژیک برای خودتان، خودتان را به یک برند معتبر نزد دیگران تبدیل کنید. تمام قوانینی که در دنیای تجارت حاکم است در زندگی عادی نیز حاکم … در اصل بر تمام جهان هستی حاکم است و برنده کسیست که سریع تر این قوانین را شناسایی و از آنها استفاده کند.

 در زندگی نیز هرکدام از ما یک نیز یک برند داریم. نام ما یک برند است. دقیقا مشخصات برندهای برتر در دنیای تجارت در زندگی عادی نیز صدق میکند. برند حسی است که از شنیدن نام یک محصول به ذهن خطور میکند، احساسی که به آن داریم و ویژگی هایی که همراه آن حس در ما ایجاد میشود. برای مثال در یک نظرسنجی برند کوکاکولا را “محصول آمریکایی” خواندند؛ یعنی اینکه از اکثر شرکت کنندگان در نظرسنجی هنگام شنیدن نام کوکاکولا احساس استفاده از یک محصول آمریکایی را داشته اند.

 در زندگی نیز هر فردی برند خودش را دارد. هیچ دو برندی یکسان نیستند ، همه باید یک برند داشته باشند و مهم ترین اصلی که برندینگ شخصی باید بدانید این است : برند ساختنی است.

 برای مثال، در دوران مدرسه همیشه یک عده را “شرّ” می نامیدیم، این افراد برند خودشان را داشتند، همه میدانستند هر زمانی دعوایی اتفاق بیافتد باید سراغ چه کسانی بروند. یک عده دیگر “درس خوان” بودند، این افراد برند خودشان را خلق کرده بودند، همه میدانستند هر سوالی داشته باشند باید سراغ این افراد بروند، البته هرکدام از این افراد منحصر به فرد بودند یک نفر “درس خوان و دوست داشتنی” بود، نفر دیگر “درس خوان و خودخواه

 تو برند خودت هستی !
همانند کوکاکولا که یک محصول آمریکایی میفروشد، شما نیز درحال فروش هستید و محصولتان کاملا منحصر بفرد است – خودتان. محصول شما شامل، هویت شما، شخصیت شما، آداب و رفتار اجتماعی ، ارزش ها، اهداف ، ترس های ، باور های شما و … است. تمام اینها با هم تشکیل برند میدهند، نمیتوانید تنها بر روی یک مورد تمرکز کنید.

 برند های برتر، تنها بر کیفیت محصول تمرکز نمیکنند؛ نوع ارائه، قیمت، تنوع و … را نیز در نظر میگیرند.

 با چی شناخته میشی؟
در قسمت قبل از دوران مدرسه و برند های “شرّ” و “درس خوان” صحبت کردیم، برند شما چیست؟ مردم شما را با چه چیزی بشناسند؟

 معمولا مردم فرصت ندارند تا کامل وارد جزئیات شخصیتی شما بشوند و بخواهند خودشان قضاوت کنند، اغلب اوقات به ارائه ای که خودتان از شخصیتتان میدهید بسنده میکنند. شما معمولا با ورزش، تحصیلات، کار، رفتارتان برند خودتان را به صورت اولیه به مردم ارائه میدهید. پس دست به کار شوید و همان برندی را برای ارائه خلق کنید که دوست دارید.

  از کاروان جدا شو !
دلیل اینکه هرکداممان یک برند منحصر به فرد هستیم این است که با برند های دیگر فرق میکنیم. هیچکس دوست ندارد یک فیلم خسته کننده را بارها و بارها تماشا کنید و حتی آدم های خسته کننده را !

 اگر شما دقیقا کاری را انجام میدهید که همه انجام میدهند ،پس فرق آنچنانی بین شما و دیگران وجود ندارد، بنابراین شما یک برند معمولی خواهید بود با اختلاف خیلی خیلی جزئی. برای اینکه تبدیل به یک برند باشید نشان دهید که با دیگران فرق میکنید.
برای مثال اگر همه ی مردها از آشپزی متنفرند ،شما عاشق آشپزی باشید. اگر همه ی خانم های از آرایش میکنند، شما آرایش نکنید.

 علم! علم! علم! بیاموزید
یکی از شگفت انگیزترین یافته های انسان، توانایی درک و کسب علم و استفاده ی آن در زندگی روزمره است.

 شما به میزان علم و تجربه تان از دنیای اطرافتان اطلاع و آگاهی دارید. شما تنها به میزان علم و تجربه تان از فرصت های اطرافتان آگاهی دارید. اگر میخواهید فرصت های بیشتری را کشف کنید، علم و تجربه بیشتری بدست آورید. پس بخوانید و از سوال پرسیدن دست برندارید.

 فقط با همین دو ابزار ساده یعنی خواندن و پرسش، میتوانیم آگاهیمان را به جهان افزایش دهیم.

 تقلبی نباشید!
شما به راحتیِ آب خوردن میتونید تشخصی بدهید فردی که در حال معاشرت با او هستید خودش است یا در حال درآوردن ادای کسی است که میخواهد باشد!

 و یا زمانی که فردی در حال (مثلا) گوش دادن به شماست، شما میتونید تشخصی بدید آیا این فرد واقعا در حال گوش دادن است یا در حال تحمل کردن صحبت هایتان است… واقعا سخت نیست. نه به علم خاصی نیاز دارید نه به حس ششم، غریزه ی شما به راحتی میتونه این حالات تقلبی رو تشخصی بده

 اگر میخواهید یک برند منحصر به فرد باشید، بهترین حالت ممکن خود واقعی تان است. سعی نکنید خوب ،شاد، باحال ،قد بلند، لاغر ،مقتدر و … به نظر بیایید. خودتان باشید، مردم شما را بیشتر تحسین خواهند کرد.

 هرآنچه را نمیتوانید بفهمید، نقد نکنید!
شما نمیتوانید دیگران را نقد کنید. چون نه جای آنها زندگی کردید، نه از حال روز آنها خبر دارید و نه اهداف و آرزوهای آنها را میدانید. شما تنها میتوانید دیگران را درک کنید، بدانید دلیلی وجود دارد که چنین گفتار، رفتار یا عملکردی دارند.

 بهترین بازاریابی برای برند شخصی تان، دیدن دنیا از منظر دیگران است.
خودتان را به جای دیگران بگذارید و دنیا را ببینید و بعد تصمیم بگیرید نقد کنید آنها را یا نه !

 شانس تان را امتحان کنید… شما فقط یکبار زندگی میکنید!
بهترین دوست بازاریابان و فروشنده ها : ریسک، است.

برای اینکه محصولی تولید شود، باید نوآوری داشته باشد و معمولا در دنیایی با چنین سرعت تغییر غیر قابل پیش بینی است که آیا محصول تولید شده موفق خواهد بود یا نه، تنها احتمالات هستند که میتوان به آنها بسنده کرد.

 شما نیز برای اینکه برند خودتان را بسازید و کسب اعتبار کنید باید ریسک کنید. دست به کارهایی بزنید که تاحالا انجام ندادید. آیا تابه حال ورزش شمشیر بازی را امتحان کردید؟ بروید و امتحان کنید. آیا تا به حال شعر نوشتید؟ یکبار امتحان کنید. شما تا امتحان نکنید، اکثر استعداد ها و مهارت هایی که دارد یا کشف نخواهید کرد.

 برند شخصی، حساس ترین برندی است که در طول زندگیتان با آن سر و کار خواهید داشت. اگر از آن به درستی مراقبت نکنید و اعتبار آنرا دست کم بگیرید، بدون شک تاثیر آنرا در زندگیتان خواهید دید، زیرا هیچکس محصول “شما” را نخواهد خرید…

[ 7 / 6 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

کاریزما یک ویژگی شخصیتی است که به شما کمک می کند در انبوه شلوغیها دیده شوید.

آیا تا به حال با یک مدیر دارای کاریزما کار کرده اید؟ اگر این تجربه را دارید احتمالا به این موضوع پی برده اید که بیشتر افراد در سازمان مدیر را دوست دارند و به او اعتماد می کنند. کارمندان از نظرات و ایده های او حمایت می کنند، مشتریان به او اعتماد دارند و افراد با استعداد علاقه مندند که با او کار کنند. در یک کلام همه دوست دارند با او در ارتباط باشند.

کاریزما چیست؟

کاریزماکه از ریشه ای یونانی به معنای "هدیه" نشات می گیرد، مجموعه ای از صفات و رفتارهاست که فرد را با دیگران پیوند می دهد.
یک فرد کاریزماتیک ، دوست داشتنی، قابل اعتماد، فعال و در بسیاری از موارد جادویی است. خیلی از شخصیت های معروف مثل مرلین مونرو، مارتین لوتر کینگ ، اوپرا اونیفری و ریچارد برانسون، همگی به شخصیت های کاریزماتیک مشهور بوده اند.
افراد دارای کاریزما، ابرازگر، قوی و با اعتماد به نفس ، امیدوار و صمیمی هستند. آنها در بیشتر موارد به دیگران توجه می کنند و نوعی جذابیت درونی دارند که دیگران را به خود جذب می کنند.
داشتن کاریزما در شغل و حرفه اهمیت بسیاری دارد، حتی اگر شما یک نقش مدیریتی نداشته باشید. زمانی که کاریزما دارید، دیگران تمایل دارند که با شما کار کنند، ایده های شما را می پذیرند ، به نظرات شما اعتماد می کنند و بسیار علاقه مندند که تحت تاثیر شما باشند.

کاریزما و قدرت
کاریزما شکلی از "قدرت مرجع" است که روانشناسان اجتماعی مثل جان فرنچ و برترام راون آن را به عنوان یکی از 4 پایه قدرت تعریف کرده اند. قدرت مرجع قدرتی است که شما آن را دارید چون دیگران شما را دوست دارند و به شما احترام می گذارند.
به خاطر داشته باشید که کاریزما می تواند به صورت منفی مورد استفاده قرار بگیرد. به این صورت که برای متقاعد کردن دیگران به انجام کاری برخلاف عقاید و علایق شان به کار گرفته شود.

  
ایجاد کاریزما

کاریزما به مجموعه ای از صفت ها و رفتارها اطلاق می شود که با کنار هم قرار گرفتن آنها، شخصیت شما به یک شخصیت جذاب و کاریزماتیک تبدیل می شود. پژوهش های بسیاری نشان می دهد که شما می توانید این صفت را بیاموزید و به کمال برسانید.
برخی از مطالعات به این نتیجه دست یافتند رهبرانی که قادر بودند سختی ها را تحمل کنند بیشتر در ارتباط با تیم خود کاریزماتیک بودند و افرادی که دیدگاه مثبتی داشتند با احتمال بیشتری کاریزما داشتند. هم چنین آنچه که افراد برای گفتن انتخاب می کنند می تواند بر کاریزمای آنها موثر باشد.

* نکته *
یک سوء تعبیر رایج درباره کاریزما این است که کاریزما ارتباط زیادی با جذابیت ظاهری دارد . اگرچه جذابیت ظاهری به دوست داشتنی بودن شما در موقعیت های مختلف کمک می کند، به طور خاص تنها مولفه مورد نیاز برای داشتن کاریزما نیست. زیبایی، یک تکه از این پازل است. رفتار و اعتقادات شما بیش از ظاهر، در داشتن کاریزما تاثیر دارد.

ایجاد کاریزما نیازمند زمان و تلاش است. در ادامه به مواردی اشاره شده است که پرداختن به آنها به شما کمک می کند یک فرد کاریزماتیک باشید.

1) زبان بدن و حضور موثر:
زبان بدن و حضور موثر از مولفه های مهم کاریزما است. زبان بدن صحیح می تواند بدون گفتن هچ کلمه ای، قدرت، صمیمیت و دوست داشتنی بودن شما را افزایش دهد.
تقویت زبان بدن را با محکم ایستادن آغاز کنید. شانه هایتان را صاف و محکم و سرتان را بالا نگه دارید. داشتن حالت بدنی خوب نه تنها شما را با اعتماد به نفس و مسلط نشان می دهد، به شما این احساس را می دهد که در مسیر موفقیت هستنید.
تحقیقات نشان می دهد که افراد کاریزماتیک گرایش دارند که بسیار مثبت باشند. بنابراین بیشترین تلاش خود را برای داشتن دیدگاه و نگرش مثبت به کار گیرید.
حضور فعال اندکی با زبان بدن متفاوت است و با کیفیت توجه شما ارتباط دارد. زمانی که شما حضور موثر دارید، تمام توجه خود را به فردی می دهید که با او هستید و به ذهن خود اجازه نمی دهید که به چیز دیگری مشغول شوید. شما خود و توجهتان را تنها به آن فرد اختصاص می دهید.
برای تقویت حضور موثر ، با یادگیری مهارت گوش دادن فعال آغاز کنید. زمانی که یک نفر با شما صحبت می کند ، مطمئن شوید که توجه کامل خود را به صحبت های او معطوف کرده اید. نگران این نباشید که پس از پایان یافتن حرف او شما چه خواهید گفت. بیشترین تلاش خود را برای ماندن در همان لحظه و هشیاربودن به کار گیرید. حتما از تاثیر این مهارت روی روابط خود شگفت زده خواهید شد.


2) به دیگران کمک کنید احساس خوبی داشته باشند: 
افراد کاریزماتیک باعث می شوند که دیگران احساس مهم بودن و خوب بودن بکنند. به جای تمرکز بر موفقیت های خودشان حجم زیادی از زمان و انرژی خود را به تلاش برای انگیزه دادن به دیگران اختصاص می دهند. با کمک به افراد دیگر آنها محیطی پر از انرژی مثبت خلق می کنند، محیطی که مانند یک مغناطیس دیگران را به خود جذب می کند. شما می توانید این مهارت را با کمک کردن و تحسین دیگران در زمانی که به آن نیاز دارند، در خودتان تقویت کنید. با شخص مقابل خود به گونه ای برخورد کنید، گویا مهمترین شخصی است که امروز ملاقات می کنید.نسبت به پیشرفت ها و موفقیت های خود فروتن و متواضع باشید و زمانی که دیگران کاری را خوب انجام می دهند، صادقانه آنها را تحسین و از آنها سپاسگزاری کنید.
هم چنین می توانید برای اعضای کم تجربه ی تیم خود مربی باشید و یا گه گاه به صورت اتفاقی کارهای مهربانانه ای مثل بردن شیرینی ، تنقلات یا قهوه برای همکاران پرکار انجام دهید . هم چنین یک لبخند از روی مهر و صداقت در زمان مناسب می تواند در افراد احساس خوبی ایجاد کند. به آنها لبخند بزنید، نه یک لبخند کوتاه از روی اجبار بلکه یک لبخند جادویی 2 یا 3 ثانیه ای..


* توجه *
صمیمیت و صداقت تا حد زیادی در شکل دهی کاریزما اهمیت دارد . اگر در تحسین دیگران، به صورت مکانیکی یا دور از واقعیت رفتار کنید، دیگران متوجه عدم صداقت شما خواهند شد.

3) هوش هیجانی و همدلی:

یک ارتباط قوی بین هوش هیجانی و کاریزما وجود دارد. رهبران با هوش هیجانی از احساسات خود و هم چنین احساسات اطرافیانشان به خوبی آگاهند. این آگاهی به آنها اجازه می دهد که در شرایط بحرانی و استرس زا آرام و قوی باشند و نیازهای عاطفی دیگران را به خوبی برآورده کنند. همدلی بخش مهمی از این مهارت است . زمانی که شما قادر باشید دیدگاه ها، خواسته ها و نیازهای دیگران را درک کنید، پنجره ای رو به درک و ارتباط عمیق تر گشوده اید.
هوش هیجانی و مهارت همدلی خود را از طریق به کنترل درآوردن احساسات خصوصا در زمان خستگی و استرس تقویت کنید. هم چنین توجه به دیگران (از طریق دقت به زبان بدن و آنچه می گویند) شما را قادر خواهد کرد تشخیص دهید آنها چه خواسته و نیازی دارند و در نتیجه واکنش مناسبی نشان دهید.

4)اعتماد به نفس و قاطعیت (ابراز وجود) :

افراد کاریزماتیک اعتماد به نفس دارند و می دانند چگونه قاطع باشند.
با ساختن اعتماد به نفس شروع کنید. شما می توانید این ویژگی را از طریق به کارگیری بیشتر توانایی های خود در محل کار، تعیین و دستیابی به اهداف کوچک، و کسب دانش و مهارت های موردنیاز برای بهتر کار کردن ، در خود تقویت کنید. علاوه بر این موارد بهتر است مهارت صحبت کردن در جمع را در خود بهبود بخشید به گونه ای که بتوانید در مقابل یک گروه با اعتماد به نفس و واضح و رسا صحبت کنید.
قاطعیت تا حدودی متفاوت است. زمانی که شما قاطع (ابرازگر) هستید، خواسته ها و نیازهای خود را مطرح می کنید و در عین حال به خواسته ها و نیازهای دیگران احترام می گذارید. افراد قاطع قدرت فردی خود را نشان می دهند اما این قدرت را با مهربانی ، احترام و متانت مورد استفاده قرار می دهند.


ابراز وجودو اعتماد به نفس به دنبال یکدیگر می آیند. پس از آنکه اعتماد به نفس خود را افزایش دادید، می توانید از طریق تشخیص نیازها و خواسته های خود در هر موقعیت و هم چنین شناسایی خواسته ها و نیازهای دیگران ، روی توانایی ابراز وجود خود کار کنید. برای آنچه که نیاز دارید، محکم به پا خیزید اما این کار را با احترام انجام دهید.

سایت:mindtools.com

[ 29 / 4 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]
Angela Liew and Rayne Ho    
1.Dexter Yager – Amway USA
$15,000,000
2. Angela & Rayne Ho – Nu Skin
Singapore  $13,200,000
Barry Chi Holly Chen Top Earners Hall Of Fame Holton Buggs - Organo Gold
3.Barry Chi & Holy Chen – AmwayTaiwan $7,800,000 4.Holton Buggs – Organo Gold
USA $7,200,000
   
Shane Morand Top Earners Hall Of Fame Brian McClure Top Earners Hall Of Fame    
5. Shane Morand – Organo Gold Canada  $6,000,000

6. Brian McClure – Ambit Energy
USA $5,424,000

Foo Howe Kean Top Earners Hall Of Fame David Wood and David Sharpe Top Earners Hall Of Fame

7. Foo Howe Kean – Amway
Malaysia  $5,400,000

8. Wood & Sharpe – Empower USA $4,800,000    
George Zalucki - ACN Sunny Su Debra Hsu Top Earners Hall Of Fame    

9. Zalucki & Napolitano – Amway
ACN – USA  $4,800,000

10. Sunny Su – Amway Taiwan $4,800,000

Tom & Bethany Alkazin - Vemma Abraham Benitez and Raquel Cortes Top Earners Hall Of Fame

11. Tom Alkazin – Vemma USA $4,800,000

12. Raquel Cortez – Herbalife
Mexic
o $4,740,000

   

لیست 150 نفر اول درآمد mlm دنیا رو در لینک زیر ببینید...

http://www.businessforhome.org//

[ 16 / 4 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

تماس چشمی در ارتباطات یعنی همه چیز (به خاطر این 10 دلیل)

تماس چشمی در ارتباطات یعنی همه چیز(به خاطر این 10 دلیل)

زمانی که با مردم در حال صحبت هستید، یک تماس چشمی استراتژیک، قدرت این را دارد که فکر طرف مقابلتان را در مورد شما عوض کند.

اگر بخواهید برای برقراری ارتباط و یک سخنرانی کردن خوب چه در جمع چه در مقابل یک نفر، اگر بخواهید یک ارائه ی عالی و بی نقص بدهید و کاری کنید دیگران همان چیزی را فکر کنند که شما میکنید، اگر بخواهید ایده ای در جمع بدهید و بخواهید دیگران جواب مثبت به ایده شما بدهند و مهم تر از همه اگر بخواهید برای این منظور فقط و فقط یک مهارت یاد بگیرید آن مهارت قطعا : برقراری تماس چشمی استراتژیک، خواهد بود.

تنها زحمتی که بدست آوردن یک تماس چشمی حرفه ای و استراتژیک نیاز دارد ،کمی تمرین است…

تحقیقات نشان داده : در کارتونی که توسط دانشجویان دانشگاه کرنل ساخته شده بود، یک خرگوش باید یک جعبه هویج بردارد. دانشجویان این دانشگاه 2 نسخه از این کارتون را ساخته بودند؛ در یکی از نسخه ها خرگوش زمانی را وقف نگاه کردن به جعبه شماره 1 میکند و در نسخه دوم خرگوش مستقیم به بیننده نگاه میکند و با انگشتش به جعبه شماره 2 اشاره میکند.

بعد از آزمایش ،افرادی که این کارتون را دیده بودند بعد از برگشت از محل تحقیقات هنگامی که در دو جعبه مشابه آنچه در کارتون دیده بودند به آنها هویج تعارف میشد ،78% جعبه شماره 2 را انتخاب کردند (جعبه ای که خرگوش درون کارتون به آنها نگاه کرده و با انگشت اشاره به جعبه شماره 2 اشاره کرده)

آنها نتیجه آزمایش را چنین بیان کردند : ایجاد ارتباط چشمی با بیننده حتی از تلوزیون قدرت زیادی در ایجاد احساس و واکنش در طرف مقابل دارد.

پس اگر میخواهید یک ارتباط خوب با طرف مقابلتان یا حضار ایجاد کنید باید یک تماس چشمی خوب و استراتژیک برقرار کنید.

اما برای شروع فقط به چشم های آنها نگاه کنید، همین و بس.

10 دلیل وجود دارد، برای اینکه ارائه دهنده همیشه و هر چند وقت یکبار باید تماس چشمی با تک تک حضار و یا طرف مقابل صحبتش برقرار کند :

1. تمرکز چشمانتان، دقت تان را افزایش میدهد. زمانی که چشمان شما یک تصویر بزرگتری را نگاه میکنند، تصاویر بزرگتر و بیشتری برای مغز میفرستند تا تجزیه تحلیل کند و این کار دقت لازم برای ادامه صحبت را از شما خواهد گرفت.

2. زمانی که در برقراری تماس چشمی با طرف مقابلتان ناکام می شوید (ترس, خجالت …) شما کمتر فردی جذاب, با ابهت و قابل اعتماد به نظر می آیید.

3. زمانی که در هنگام صحبت در چشمان طرف مقابلتان نگاه نمیکنید، آنها نیز تمایل کمی در نگاه کردن به شما نشان میدهند و زمانی که به شما نگاه نکنند و شما صحبت کنید بدون شک افکارشان متوجه چیزهای دیگری خواهد شد و کاملا به چیزهایی که گفتید دقت نخواهند کرد.

4. زمانی که دقیق به چشمان طرف مقابل نگاه میکنید و صحبت میکنید، شما دقیقا درحال انتقال حس باور و متقاعد شدن هستید. یکی از قدرتمند ترین تعاریف برقراری ارتباط, توانایی انتقال باور و متقاعد سازی است.

5. زمانی هنگام صحبت به چشمان طرف مقابل نگاه میکنید, آنها بیشتر مایلند به شما نگاه کنند, بیشتر تمایل دارند به شما گوش بدهند، بیشتر تمایل دارند تا از شما خرید کنند.

6. قابلیت برقراری تماس چشمی با طرف مقابل حتی بدون نیاز به صحبت و تعریف از خود میتواند حس اعتماد بالایی در طرف مقابل از شما ایجاد کند.

7. زمانی که شنونده شما احساس میکند صورت آنها توسط چشم های شما بررسی میشود، تمایل بیشتری به برقراری ارتباط با شما خواهند داشت. آنها احساس میکنند باید احساساتشان را نسبت به صحبت های شما با شما در میان بگذارند زیرا شما به آنها از طریق صورتشان اعلام علاقه مندی کرده اید.

8. شنونده شما از یک شنونده غیرفعال و خاموش تبدیل به یک شنونده فعال میشود. مونولوگ شما حالت دیالوگ هایتان را میگیرد و حالت صورت آنها دقیقا با احساسات درون جمله بندی شما تغییر میکند.

9. برای داشتن یک دیالوگ خوب با شنونده تان، شما باید به سیگنال های دریافت شده از طرف مقابلتان پاسخ دهید. اگر احساس ناراحتی میکنند ،شما نیز این حس را از طریق تن صدا و نگاه مستقیم به چشمانشان (برای انتقال بیشتر احساس) این حس را انتقال دهید.

10. زمانی که به چشمان طرف مقابل نگاه میکنید بعد از 3 تا 5 ثانیه ،سرعت صحبت هایتان کمتر میشود. این یعنی صدای شما تاثیرگذار تر خواهد شد و کنترل کامل بر روی صدایتان را بدست خواهید آورد. یکی از قدرتمندترین ابزارهای سیاست مداران در سخنرانی همین روش است.

 

برقراری تماس چشمی با دیگران هنگام صحبت کردنتان یا صحبت کردنشان , این احساس را به آنها میدهد که آنها برای شما اهمیت دارند, صحبته هایشان توسط شما شنیده میشود. اما در واقعیت شما کار خاصی برای جلب نظرشان انجام نمیدهید تنها کاری که میکنید یک دریچه انتقال احساس قدرتمند بین چشمان شما و آنها ایجاد میکنید.

[ 14 / 4 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

[ 18 / 3 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

جشنواره های اردیبهشت نیوشایی تیم سمنان : گل غلتان نوزاد  امیریه دامغان- دشت شقایق حسین آباد کالپوش شاهرود - خانه تدین سمنان - جشن امامدر شیردوشان دیباج دامغان

به روایت تصویر ....

جشنواره دشت شقایق حسین آباد کالپوش شاهرود (400کیلومتری سمنان)

خانه تدین سمنان (موزه میراث فرهنگی)

جشنواره گل غلتان نوزاد امیریه دامغان

جشنواره امامدر دیباج دامغان

[ 9 / 3 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

شش شیوه مذاکره

 

نویسنده: برایان تریسی مترجم: ژان بقوسیان

اشاره:
 
توانایی مذاکره به نفع خودتان در هر شرایطی، تعیین‌کننده موفقیت‌تان در کسب‌وکار و زندگی است. مذاکره مهارتی کلیدی است که بر همه اعمال و گفتارتان و تقریبا همه تعاملات‌ شخصی و کاری‌‌ اثر می‌‌گذارد. اگر نتوانید به نفع خودتان مذاکره کنید، خودبه‌خود قربانی افرادی می‌شوید که نسبت به شما مذاکره‌کنندگان بهتری هستند. اگر مذاکره‌کننده خوبی باشید، همیشه درآمد بهتری دارید و معاملات بهتری انجام می‌دهید.

 

توانایی مذاکره به نفع خودتان در هر شرایطی، تعیین‌کننده موفقیت‌تان در کسب‌وکار و زندگی است. مذاکره مهارتی کلیدی است که بر همه اعمال و گفتارتان و تقریبا همه تعاملات‌ شخصی و کاری‌‌ اثر می‌‌گذارد. اگر نتوانید به نفع خودتان مذاکره کنید، خودبه‌خود قربانی افرادی می‌شوید که نسبت به شما مذاکره‌کنندگان بهتری هستند. اگر مذاکره‌کننده خوبی باشید، همیشه درآمد بهتری دارید و معاملات بهتری انجام می‌دهید.

شاید بتوان زندگی را به‌شکل یک جلسه مذاکره طولانیِ از گهواره تا گور دید. مذاکره هیچگاه متوقف نمی‌شود. مذاکره بخش اساسی زندگی و ارتباط با دیگران است. این عمل باعث می‌شود افراد با ارزش‌ها و علایق مختلف روش‌هایی سودمند برای زندگی و کار در کنار همدیگر پیدا ‌کنند. توانایی مذاکره برای موفقیت در همه تعاملات حیاتی است.

 

مذاکره قابل یادگیری است
حتی کودکان هم مذاکره می‌کنند. آن‌ها می‌دانند که در آغوش گرفتن‌ و مهرورزی واحد پول رایج مذاکره با والدین و خویشاوندان است. فعالیت‌هایی مثل مذاکره (یا عدم مذاکره)، مصالحه (یا عدم مصالحه) و تلاش برای آشتی دادن سلایق متضاد بخشی حیاتی از زندگی انسان است. توانایی شما برای مذاکره می‌تواند تفاوت چشمگیری در زندگی مالی، ‌شغل، روابط و تقریباً همه داد و ستدهای زندگی روزمره ایجاد ‌کند. 

خوشبختانه، مذاکره یک مهارت است و هر مهارتی قابل یادگیری‌ است. هرکسی که امروز مذاکره‌کننده‌ای فوق‌‌العاده است، زمانی مذاکره‌کننده ضعیفی بوده که معاملاتی بسیار بدتر از امروز انجام می‌داده است. هرچه بیشتر اصول مذاکره را یاد بگیرید، به آن بیندیشید و تمرین کنید، به مذاکره‌کننده بهتری تبدیل می‌شوید. وقتی به نتایج بهتری دست یابید، احساس شادی، اعتمادبه‌‌نفس و مسئولیت‌پذیری بیشتری خواهید داشت...بقیه در ادامه مطلب


ادامه مطلب
[ 4 / 3 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

همایش نیوشانیک در استان سمنان، روز یکشنبه مورخ 21 اردیبهشت ماه 93 از ساعت 17 الی 20 در سالن تئاترشهر این شهر همایشی در جهت حمایت از "جامعه رهروان احسان" استان سمنان برگزار کردند. در این همایش، نیوشانیک حمایت خود را از این مؤسسه اعلام نمود و از خیرین این استان نیز تقدیر شد.

[ 15 / 2 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

همایشهای سراسری نیوشا نیک با حضور مدیرعامل شرکت آقای احمد عیوضی به روایت تصویر!

اصفهان....

شهر کرد...

زنجان....

ادامه دارد....

[ 3 / 2 / 1393برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

اسفند ۲۳, ۱۳۹۲

مصاحبه با آقای عیوضی مدیر عامل شرکت پارس نیوشا نیک

شرکت پارس نیوشا نیک به مدیریت آقای عیوضی و آدرس وب سایت www.newshanik.ir و با محصولاتی از قبیل: انواع ماکارونی، انواع آب میوه، چای، انواع حبوبات، عسل، شکلات، کافی میکس، ادویه و کنسرو در تاریخ ۱۳۹۱/۴/۲۱ مجوز فعالیت خود را دریافت کرده است. این شرکت در شهرهای قزوین، زنجان، گرگان، یزد، تهران، اصفهان، کرمان، اهواز، شهرکرد و مشهد دارای شعب فعال است.

در ادامه شما را به خواندن مصاحبۀ سایت mlmbook با آقای عیوضی مدیر عامل این شرکت در مورد بازاریابی شبکه‌ای و وضعیت شرکت دعوت می‌کنیم.

سوال: ضمن معرفی خود، به عنوان سوال نخست، سوابق و پیشینه خود در زمینه­ ی تجارت و بازاریابی را بیان کنید؟

- ضمن عرض سلام و تبریک پیشاپیش سال نو، من احمد عیوضی دریانی، فارغ­ التحصیل رشته حقوق از دانشگاه تهران هستم. در کنکور سراسری سال ۱۳۷۹ رتبه ­ی اول را به دست آوردم و وارد دانشگاه تهران شدم. اما در همان ۲ هفته اول فهمیدم که من، نه برای رشته­ ی حقوق و نه برای دانشگاه، آدم مناسبی نیستم. به همین دلیل تصمیم گرفتم به جای اینکه سر کلاس­های دانشگاه بروم، فقط امتحانات را بدهم و به هر شکلی شده تا گرفتن مدرک دوام بیاورم. همان اوایل دوران دانشگاه، وارد حرفه­ ی کنکور شدم. از تأسیس آموزشگاه کنکور به تأسیس آموزشگاه کنکور ویژه علوم انسانی رسیدم و در آخر، مدرس حرف ه­ای عربی کنکور شدم. زبان عربی محبوب­ترین درس دوران مدرسه­ ی من بود و از طرف دیگر معمولاً معلم­ های عربی با روش­های سنتی درس می­دادند. به همین دلیل به سراغ این درس رفتم و به عنوان معلم عربی در آموزشگاه­ها و مدارس کنکور، با یک روش من­ درآوردی مدرن این زبان را درس می­دادم. ۵ سال دانشگاه من، به کل در کنکور و آموزشگاه­ها و مدرسه­ ها گذشت. رتبه­ ی برتر کنکورم به من کمک کرد تا معلم عربی مدرسه­ ی ابوریحان، بهترین پیش دانشگاهی دخترانه منطقه ۱ تهران، شوم؛ آن هم در ۱۹ سالگی. حالا تصور کنید چگونه می­شود از پس ۴۰۰ شاگرد زرنگی که هر کدام در تابستان عربی را جویده­ اند، برآمد؟! بگذریم … همانطور که گفتم سعی کردم به هر شکل ممکن مدرک لیسانس را بگیرم تا در آینده حسرت نخورم. به هر شکلی بود با همکاری استادان و جزوه خوانی­های شب آخر، ظرف مدت ۵ سال لیسانس را گرفتم. بزرگترین مزیتی که رتبه­ ی کنکورم ایجاد کرد، معافیت من از خدمت سربازی بود. به همین دلیل بلافاصله با پایان دانشگاه، کنکور را علی­رغم اینکه کار دانشجویی خوب و پردرآمدی بود، رها کردم و به تجارتخانه­ ی پدرم در بازار رفتم و ۱ سالی آنجا بودم تا سال ۱۳۸۵ با تأسیس رسمی شرکت پخش نیوشاداریان، مستقل شدم. در این شرکت، پخش مواد غذایی و آشامیدنی (علی­ الخصوص چای که تجارت ۷۰ ساله­ ی خاندان­مان بود) را از استان زنجان و با نام چای آلبالونشان شروع کردیم و تا سال ۱۳۹۰ در بیش از ۱۱ استان کشور فعال بودیم. به این شکل که چای را خودمان تولید می­کردیم و سایر محصولات را در قالب نمایندگی انحصاری توزیع، از سایر شرکت­های تولیدی می­گرفتیم و در سطح خرده­ فروشی­ها و عمده فروشی­ها توزیع می­کردیم.

در سال ۱۳۹۰ به فکر راه ­اندازی سیستم فروش مستقیمی افتاده بودیم که بر اساس فلسفه­ ی «فروش منزل به منزل توسط زنان» شکل گرفته بود. ایده­ ی ما این بود که محصولات را مستقیماً از طریق اینترنت، به قیمت عمده به دست زنان برسانیم و آنها کار فروشگاه­ها و خرده فروشی­ها را انجام بدهند. در حین تحقیقات پروژه با یکی از دوستانی که امروز در نیوشانیک فعال است، آشنا شدیم و او ما را از قانونی شدن بازاریابی شبکه­ ای آگاه کرد و تصمیم گرفتیم با یک تغییر بزرگ مواجه شویم و این چالش جدید را به عنوان دروازه­ ی ورود به تجارت­های مدرن، بپذیریم. در واقع ایده اولیه ما، الگویی از شرکت Marykay  بود که به صورت تک سطحی، فروش مستقیم انجام می­داد و الان هم یکی از برترین شرکت­های دنیا در حوزه­ ی فروش مستقیم است. به هر حال در تجربه­ ی جدید، استفاده از ساختار چندسطحی را جایگزین ایده­ ی اولیه کردیم.

سوال: هدف شما از تأسیس شرکت نیوشانیک و استفاده از این روش برای توزیع محصولات و فعالیت بازاریابی شبکه­ ای چیست؟

- اولین هدف خلاص شدن از ساختار فرسوده و معیوب تجارت سنتی بود. در بازار سنتی، هزینه­ ی اجرای ایده، برای شما خیلی بالا می­رود. در بازار سنتی باید با فروشندگانی شراکت کنید که دانشی ندارند و دانشی هم نمی­پذیرند و این یعنی دردسر بی­ پایان! دومین هدف استفاده از قابلیت­های زنان بود. ایده در این خلاصه می­شد که بازار سنتی را از دست عمده فروشان و بنکداران دربیاوریم و با استفاده از نیرو و توان زنان در فروش مستقیم، بخشی از درآمد آنها را به سوی شرکت و زنان، جلب کنیم. سومین هدف، نفس ورود به تجارت­های مدرن بود. می­خواستیم به هر شکل ممکن اینترنت را وارد تجارت­مان کنیم. چهارمین هدف، استفاده از جریان نقدی موجود در این تجارت بود. در بازار سنتی ما با چک و مطالبات مواجه بودیم و شرایط اقتصادی نابسامان بعضاً وصول این مطالبات را دشوار می­کرد. اما باید اعتراف کنم ما روی بخش بزرگی از جامعه که قبلاً سابقه­ ی فعالیت­های شبکه­ ای اعم از قانونی و غیرقانونی داشتند، حساب کرده بودیم که عملاً با ورود به کار دریافتیم این بخش نه تنها نمی­تواند به ما کمک کند، بلکه معضل اصلی این تجارت، دیدگاه­ها و تفکرات همین­ هاست. گمان کردیم آنها در درون و باطن خود، قوانین و اصول بازاریابی شبکه­ ای را پذیرفته­ اند. اما اینگونه نبود.

 3newsha

سوال: یعنی الان ناامید هستید؟  

- قبل از پاسخ باید بگویم در تجارت ناامیدی وجود ندارد. در تجارت شما می­سازید و خراب می­شود، باز می­سازید و این بار رقیب آن را خراب می­کند، ولی در نهایت می­سازید و می­مانید. قانون نانوشته­ ای در تجارت داریم که می­گوید تاجر اگر ۹ بار ضرر کند، در تجارت دهم همه را جبران می­کند. پس بحث ناامیدی نیست. بزرگترین شانس ما این بود که هسته­ ی اولیه بر پایه دو تیمی شکل گرفت که لیدران آن از تحصیلات عالیه و بینش انسانی بهره­ مند بودند. این گروه­ها پرستیژ تجاری خاص خود را داشتند و ما تصمیم گرفتیم با حمایت از آنها، محیط را یکدست کنیم. امروز هم اگر ما سرپا و محکم ایستاده­ ایم، به لطف همین بینش اخلاقی سرشاخه ­هایی بود که از تحصیلات عالیه برخوردار بودند و من همین جا از این عزیزان قدردانی می­کنم. در کنار این سیاست، تصمیم گرفتیم کسانی که برخلاف اصول اخلاقی و علمی این تجارت عمل می­کنند را یا مهار کنیم و به ساختار اصلی شرکت پیوند بزنیم و یا اگر با مقاومت رو به­ رو شدیم آنها را تصفیه کنیم. مساله اصلی این بود که به هر حال این بدنه ناآگاه و متوهم از لحاظ تجاری با ما «همکار» محسوب می­شدند؛ بریدن نیوشانیک از این جامعه­ ی پرهزینه و بی­فایده، کافی نبود. این بدنه از ضعف آگاهی مردم استفاده می­کرد و دوباره با روش­ های خنده­ دار و تکراری دست و پا می­زد. ما از اصلاح رویکرد ذهنی این بدنه ناامید هستیم، نه از آینده این تجارت در ایران.

سوال: برای ادامه کار در بازاریابی شبکه­ ای چه طرح­هایی دارید؟

بزرگترین حسنی که ورود و فعالیت در این عرصه برای ما به همراه داشت، دانشی بود که در حوزه­ی فناوری اطلاعات به آن رسیدیم. الان برای سال آینده، همه چیز مهیا و روبه راه است. پروژه ما برای ادامه راه این است که با استفاده از ۲ تاکتیک، مسیر تجاری­مان را از بدنه­ ی معیوبی که به نام این تجارت کار می­کنند، جدا کنیم. ما نام تجارت­مان را به «فروش مستقیم چندسطحی» تغییر خواهیم داد و با شعار و هدف «توانمندی سازی زنان» راه­مان را به کلی جدا خواهیم کرد. کاملاً برای سال آینده آماده­ ایم تا با الگوبرداری از شرکت Avon، این تجارت به صاحبان اصلی آن یعنی زنان، تحویل بدهیم.

در ادامه، سیستم حمل و نقل و توزیع سراسری خود را از نیوشانیک مستقل می کنیم و اولین شرکت خصوصی حمل و نقل محموله­ های اینترنتی در سراسر کشور را به مرحله بهره­ برداری می­رسانیم. با این کار در واقع باید با پست رقابت کنیم. به نظرم این واقعاً مبارزه و چالش بزرگ و پر ریسکی است.

سوال: نظرتان درباره­ ی خصوصیات یک شرکت سالم و موفق بازاریابی چندسطحی، چیست؟

- به نظرم ۵ معیار کلی وجود دارند که باید ملاک قرار داده شوند.

مدیریت شرکت؛ مدیر شرکتی که وارد این حرفه می­شود باید کم ادعا و پرعمل باشد.

ملاک دوم، محصولات شرکت هستند. شرکت حتماً باید تولیدکننده محصولات باشد. ما روزهای اول کار که محصولات غیرتولیدی خودمان را هم می­ فروختیم، لزوم این شرط تولیدکنندگی را به عینه تجربه کردیم. فروش محصولاتی که متعلق به شرکت نیستند، در واقع هدر دادن سرمایه شرکت و بازاریابان است.

ملاک سوم، پلن درآمدزایی شرکت؛ پلن درآمدزایی یکی دیگر از مهم­ترین ارکان شرکت است.

ملاک چهارم، سیستم توزیعی مجهز و چابک؛ هر چه شرکت کالا را پرهزینه­ تر و دیرتر به دست توزیع­ کنندگان برساند، ضرر و سختی آنها بیشتر می­شود.

ملاک پنجم، مبارزه و مقابله­ ی ساختار کلی شرکت با افکار هرمی احتمالی موجود و عزم جدی بر برخورد و تصفیه آنهاست. هر شرکتی که وارد این عرصه می ­شود با بدنه­ ی سرگردان مواجه خواهد شد که با کلمات قلمبه سلمبه، فقط وعده می­دهند و در عوالم ذهنی مخصوص خود سیر می­کنند. اگر شرکت خواستار فعالیت درازمدت است، باید در همان گام اول، تکلیف خود را با این بدنه­ ی نیمه جان، یکسره کرده باشد.

ادامه مصاحبه فوق العاده خواندنی آقای عیوضی را در قسمت ادامه مطلب بخونید...


ادامه مطلب
[ 28 / 12 / 1392برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

روز پنجشنبه - مورخ 24 بهمن ماه 92 مراسم باشکوهی به مناسبت تجلیل از برگزیدگان فصل پاییز در محل سالن سعدی برج میلاد تهران برگزار شد. علاوه بر برگزیدگان و خانواده ایشان، 91 نفر دیگر هم تحت عنوان برترین فروشندگان مداوم سال 92 نیوشانیک، مدیران و نمایندگان سه شرکت "جهان"، "سبزان" و "پنگوئن"، نماینده جامعه حمایت از بیماران ام اس، کارکنان و مدیران واحدهای مختلف شرکت به این گردهمایی کم نظیر دعوت شده بودند.

 

[ 21 / 12 / 1392برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

[ 16 / 12 / 1392برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

1394013106813521_large.jpg

مكانهاى برگزارى جشنواره در سرتاسر ايران

تهران: خیابان آفریقا (جردن)، بالاتر از میرداماد، کوچه آناهیتا، پلاک 1، شعبه مرکزی نیوشانیک
اصفهان: خیابان بزرگمهر، روبروی قرارگاه شهید فاضلی، کوچه 31، پلاک 38
یزد: صفائیه، انتهای خیابان شهید کریمی، نرسیده به ساختمان آبنوس 2، جنب سالار مسکن
سمنان: خیابان باغ فردوس، پایین تر از سه راه ولیعصر، روبروی بانک ایران زمین، ساختمان المهدی، طبقه دوم
قزوین: خیابان نوروزیان، بلوار پرستار، ساختمان کسری، طبقه اول، واحد 2
زنجان: خیابان سعدی شمالی، جنب بن بست خیام، پلاک 157
شهرکرد: خیابان باهنر، نرسیده به مرکز بهداشت، بین کوچه 77 و 79
آباده: خیابان امام، خیابان سلسبیل، روبروی پاساژ سلسبیل
اهواز: زیتون کارمندی، خیابان کمیل، بین زیتون و زیبا، مجتمع رضا، پلاک 67، طبقه دوم

[ 16 / 12 / 1392برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]

دنبال کردن خواستهٔ قلبی تان شجاعت می‌خواهد. 

یافتن چیزهایی که شادی را برایتان به ارمغان می‌آورد شجاعت می‌خواهد.
در میان گذاشتن احساسات واقعیتان با دیگران شجاعت می‌خواهد.
انجام کاری که پیش از این انجام نداده‌اید شجاعت می‌خواهد.

پذیرفتن مسئولیت کامل کار‌هایتان شجاعت می‌خواهد.
«بله» گفتن شجاعت می‌خواهد و البته گاهی به کار بردن «نه» نیز شجاعت می‌خواهد.
کمک خواستن و تمایل به دریافت آن شجاعت می‌خواهد.

در میان گذاشتن آنچه باور دارید با دیگران شجاعت می‌خواهد.
دنبال کردن رهنمودهای خودتان شجاعت می‌خواهد.
تمرکز بر آنچه می‌خواهید، شجاعت می‌خواهد.
متفاوت انجام دادن کار‌ها شجاعت می‌خواهد.
ریسک ناامید کردن شخصی که بهش علاقه دارید، شجاعت می‌خواهد.
ر‌ها کردن داوری و قضاوت در مورد دیگران شجاعت می‌خواهد.
خداحافظی کردن با شخصی که با شما خوب رفتار نمی‌کند، شجاعت می‌خواهد.

عاشق شدن شجاعت می‌خواهد.
مهربان بودن شجاعت می‌خواهد.
خودتان بودن شجاعت می‌خواهد!

همیشه شجاع بودن آسان نیست ولی زمانی که شجاع باشید، شکوه افسون آن پیش چشم‌هایتان آشکار می‌شود.

[ 8 / 10 / 1392برچسب:, ] [ ] [ .:*:. فرشاد مرادی .:*:. ]
درباره وبلاگ

مقدر شده است تا ما تاریخ را تغییر دهیم و در هزاره جدید،توزیع کنندگان را به مسیری هدایت کنیم که جویای سبک زندگی بهتری هستند.ما از سهیم شدن این صنعت خارق العاده بازاریابی شبکه ای(فروش مستقیم چند سطحی) با شما افتخار می کنیم. mail:feelgood1389@yahoo.com IDYahoo:feelgood1389 تماس با ما:33332755-023 09117178341
موضوعات وب
پیوندهای مفید
امکانات وب

خبرنامه وب سایت:





آمار وب سایت:  

بازدید امروز : 1419
بازدید دیروز : 764
بازدید هفته : 4760
بازدید ماه : 23911
بازدید کل : 282812
تعداد مطالب : 121
تعداد نظرات : 829
تعداد آنلاین : 2

.

Google

در اين وبلاگ
در كل اينترنت

کد متحرک کردن عنوان وب